Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & managementLa vente puissance toi||Valorisez votre offre||Donnez envie d'acheter||Structurez votre action commerciale
La vente puissance toi
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Vous ne voulez pas acheter une Formation
Ce que vous désirez, c’est un résultat. En ce qui concerne le développement commercial et marketing, il s’agit de chiffre d’affaires sur votre compte en banque. Seulement le rendement privé de la formation professionnelle et continue est de près de 0 % en France au bout de quatre semaines* ! Cela veut dire que les apprenants reviennent à leurs vieilles habitudes et n’avancent pas. C’est presque si la formation n’existait que pour dire qu’on s’en occupait, juste pour cocher des cases et se rassurer sur une démarche RSE.
Partant de cette réalité dystopique, j’ai développé des modules de formation en exploitant les biais cognitifs pour créer des ancrages émotionnels. Chaque slide raconte une histoire pour faire avancer VOTRE histoire. J’ai mixé l’utilisation de Powerpoint et des logiciels de design et de montage les plus aboutis, pour sans cesse maintenir l’attention. Les exemples sont des élaborations qui parlent de votre activité afin de vous permettre de vous projeter et mieux appliquer. J’ai enfin conçu pour chaque module, le livret de formation support Adhoc et imprimé en couleur que vous recevez chez vous. L’information dont vous avez besoin est alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
* Sources : étude de Giorgio Brunello, professeur d’économie à l’université de Padoue en Italie en 2007 sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Point 4.2.3 de l’étude – page 128 en VF (traduction Google) et 136 en VO
Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)
Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :
- La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
- La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
- Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.
Nos Masterclass
C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules
La vente
puissance toi
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Valorisez
votre offre
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Donnez envie
d’acheter
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Structurez votre action commerciale
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+ de 70 témoignages vérifiables
Un jour, il nous ramena deux contrats pour environ 20 000 € de chiffre d’affaires. Quand je lui ai demandé comment il faisait pour signer autant, il a répondu qu’il pensait être juste « sympa », avant de commencer à réfléchir. Les commerciaux s'interrogent très rarement...
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Patrick GIRAUD
Direction commerciale de business unit
Un jour, il nous ramena deux contrats pour environ 20 000 € de chiffre d’affaires. Quand je lui ai demandé comment il faisait pour signer autant, il a répondu qu’il pensait être juste « sympa », avant de commencer à réfléchir.
Les commerciaux s'interrogent très rarement sur la raison de leurs succès, se focalisant sur celle de leurs échecs, à tort.
Cette question allait piquer Guillaume. A partir de cet instant jusqu’au moment où il a décidé de partir de SOLUCIA pour monter sa société, il a repris ses études et a suivi des formations le week-end à titre personnel. Il n’a jamais lâché sa quête de comprendre le comment. Et vu ce qu’il a fait par la suite, je suis heureux d’avoir amené cette impulsion.
Patrick GIRAUD
Direction commerciale de business unit
Je recommande vivement Be Your Sell pour ses formations et expertises sur le développement commercial. J’ai fait appel à cet institut, et alors que nous n'avions pas encore procédé à la signature formelle du contrat de notre accompagnement, celui-ci a été rentabilisé près de quatre fois le...
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Emelyne ROLLAND
Je recommande vivement Be Your Sell pour ses formations et expertises sur le développement commercial. J’ai fait appel à cet institut, et alors que nous n'avions pas encore procédé à la signature formelle du contrat de notre accompagnement, celui-ci a été rentabilisé près de quatre fois le matin même. J’ai donc signé les yeux fermés. En tout, l’accompagnement de 675 € HT/ mois m’a déjà fait gagné près de 16 000 € en moins de trois mois et sur des affaires en cours, il y a près de 50 000€ de devis qui devraient se signer pour début 2013, et nous ne sommes qu'en novembre 2012.
Emelyne ROLLAND
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude...
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Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude des coaches, dans les entretiens de vente, et enfin dans les résultats (nombre de rendez-vous pris et de contrats signés). Pas de jugement de valeur, ni de modèle tout fait qu'on plaque sur la personne. On n'est pas dans la caricature du commercial. Bien au contraire ! Je le recommande à tout chef d'entreprise ou commercial qui souhaite perfectionner plus que ses techniques de vente, travailler dans une approche globale et améliorer les résultats de son entreprise de manière rapide, efficace et durable, le tout dans une démarche professionnelle et constructive."
Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le...
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Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo.
Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente.
La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le puzzle de l'alchimie que représente la conclusion d'une vente. Je vous invite vivement à vous inscrire à une de ses sessions. Bonne découverte.
Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
Guillaume est génie pour tout ce qui est de gagner de l’argent. Toujours à l'écoute, il a toujours su trouver les solutions les plus adaptées aux problèmes auxquelles nous pouvions faire face. Sa capacité à générer du chiffre d’affaires est plus que validée.
Fabrice HUTSEBAUT
Expert IT - Microsoft & Salesforce Expert IT - Microsoft & Salesforce
Guillaume est génie pour tout ce qui est de gagner de l’argent. Toujours à l'écoute, il a toujours su trouver les solutions les plus adaptées aux problèmes auxquelles nous pouvions faire face. Sa capacité à générer du chiffre d’affaires est plus que validée.
Fabrice HUTSEBAUT
Expert IT - Microsoft & Salesforce Expert IT - Microsoft & Salesforce
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante...
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Vincent DAMÉ
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante, vous pouvez foncer sur les formations les yeux fermés (garder ouvert, il y a plein d'animation dans les slides qu'il ne faut pas louper)
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité...
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Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité d'adaptation mais sais déléguer au moment opportun, bref un vrai chef d'entreprise. je recommande donc vivement guillaume comme partenaire professionnel, pour tout ce qui n'ont pas eu la chance de le rencontrer. Il saura adapter sa forme, modeler son esprit, sans jamais déformer l'intention d'origine.
en gros en matière d'adaptabilité et de flexibilité, a part le caoutchouc, moi je ne vois pas.
Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers...
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David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers sur l’image de notre société. Spontanément je l’ai indiqué à notre service marketing. Voilà une manière de démarcher, focalisée sur les problématiques implicites des entreprises, et non sur la solution à tout prix, qu’il me plairait de voir plus souvent. Une façon de faire des affaires très élégante, progressive et jamais agressive.
David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à...
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Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à vous dire, cela vous sera très utile.
Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
“Véritable explorateur créatif et atypique des techniques et des bonnes pratiques du marketing et du management en entreprise, Guillermo s'est engagé résolument dans un travail remarquable de transmission, qui passe par les ouvrages qu'il propose à ses lecteurs pour leur permettre d'enrichir leurs connaissances et de progresser dans...
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Jean-François BENON
président du CEEVO [Comité d’expansion économique du Val-d’Oise]
“Véritable explorateur créatif et atypique des techniques et des bonnes pratiques du marketing et du management en entreprise, Guillermo s'est engagé résolument dans un travail remarquable de transmission, qui passe par les ouvrages qu'il propose à ses lecteurs pour leur permettre d'enrichir leurs connaissances et de progresser dans leurs compétences. Qu'il s'agisse des méthodes de marketing, de vente et d'organisations commerciales, ses conseils sont toujours illustrés et concrets, et ils s'appuient de façon évidente sur une réelle expérience de la relation avec les clients, complétée par une sincère dose d'humanisme. Sa vision est utile et nécessaire, et ses conseils, appuyés par une dose d'humour bienvenue, sont simplement pertinents et efficaces. À tester sans modération !
Jean-François BENON
président du CEEVO [Comité d’expansion économique du Val-d’Oise]
Dans le cadre d’un Quick & Easy Win d’une journée, Guillermo nous a délivrés du conseil aussi bien sur notre positionnement, notre modèle de valeur ajoutée, notre marketing et notre commercialisation. Son analyse disruptive nous a permis de gagner de nombreux mois et de générer suffisamment...
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Benjamin CHEMLA
serial entrepreneur et investisseur exigeant
Dans le cadre d’un Quick & Easy Win d’une journée, Guillermo nous a délivrés du conseil aussi bien sur notre positionnement, notre modèle de valeur ajoutée, notre marketing et notre commercialisation. Son analyse disruptive nous a permis de gagner de nombreux mois et de générer suffisamment de ventes pour, un an plus tard, lever l’argent nécessaire à la seconde phase de notre développement. Guillermo est un vrai professionnel avec une excellente analyse des marchés et de leurs potentiels. Et des gens capables de tripler votre marge en 600 caractères, j’en ai croisé peu. VRAIMENT !
Benjamin CHEMLA
serial entrepreneur et investisseur exigeant
Quand je suis passé du service juridique au service commercial, Guillaume jouissait déjà d’une excellente réputation. Il ramenait un nombre de contrats juste hallucinant par jour et avait une pêche incroyable. Et puisqu’il aimait partager ce qu’il observait et qu’on s’appréciait, notre directeur a eu l’idée...
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BRAKA-ABITBOL Michael
Quand je suis passé du service juridique au service commercial, Guillaume jouissait déjà d’une excellente réputation. Il ramenait un nombre de contrats juste hallucinant par jour et avait une pêche incroyable. Et puisqu’il aimait partager ce qu’il observait et qu’on s’appréciait, notre directeur a eu l’idée de nous envoyer sur le terrain ensemble. Le premier jour de notre collaboration, nous avons fait deux rendez-vous et il a signé un contrat avec une facilité déconcertante. Je me rappelle que le client nous a dit : « Vous ne parlez pas beaucoup, mais après tout, c’est connu moins on parle, plus on signe ! » Guillaume lui a juste répondu en acquiesçant « Il parait ! Alors, que fait-on ? ». Le client lui a juste dit : « Eh bien, on signe ! »
BRAKA-ABITBOL Michael
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement...
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Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement.
Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages...
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Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages possibles afin que son auditoire puisse entrer en résonance avec la matière qu'il enseigne. C'est vraiment un artiste qui transfère ses connaissances avec brio et maestria.
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a...
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Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a pas l’approche d’un journaliste mais plutôt d’un chercheur et d’un passionné. Les questions, qu’il a corédigées avec Marjorie, sont originales, pertinentes et vraiment intéressantes. Cela génère logiquement un contenu atypique et passionnant. Je me suis laissée prendre au jeu sans trop de barrières et je suis ravie du résultat car Marjorie et Guillaume ont su retranscrire exactement les messages que je souhaitais faire passer. J’espère de tout coeur que cela servira la cause de l’entrepreneuriat féminin. Guillaume m’a même mis en contact avec un photographe qui a fait un travail remarquable. S’il vous propose une interview, allez-y les yeux fermés !
Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
J'ai rencontré Guillermo lors d'une présentation sur les talents organisée par Catherine Duval. Je me suis ensuite intéressée à son parcours et j'ai découvert qu'il avait édité un grand nombre de livres. J'ai acheté "Le pouvoir de faire dire oui" sur la Neuromarkethique. Il y raconte son...
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Marianne ROLOT
speaker, coorganisatrice du sommet “Manager et alors ? »
J'ai rencontré Guillermo lors d'une présentation sur les talents organisée par Catherine Duval. Je me suis ensuite intéressée à son parcours et j'ai découvert qu'il avait édité un grand nombre de livres. J'ai acheté "Le pouvoir de faire dire oui" sur la Neuromarkethique. Il y raconte son histoire en préambule, une histoire que j'ai trouvée touchante. Il y dissèque l'interaction d'un acheteur et d'un vendeur et propose outils d'influence pour piloter un entretien et agir avec éthique. L'investissement est mineur et le profit majeur.
Marianne ROLOT
speaker, coorganisatrice du sommet “Manager et alors ? »
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une...
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Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une phrase – un recadrage comme il aime à les appeler – et j’argumentais ENFIN « frustrations ». Mon prospect devint client dans l’heure.J’ai alors continué à lire ses ouvrages et je me souviens encore d’une phrase qui a profondément impacté mon activité (extraite de son « 7ème levier d’influence de CIALDINI » : « Gardez-en tête que plus vous êtes brillant(e) dans un domaine, plus les savoirs sont évidents et les compétences implémentées. Sauf que la personne en face de vous a une excellence différente de la vôtre. Si elle vient vous voir, c’est pour une bonne raison : ce que vous lui démontrez confine parfois au génie de son point de vue, mais à la simple évidence, du vôtre. ». Et vous avez quoi ? Depuis que je ne vends plus de gratuit, et que je ne m’adresse plus à tout le monde, mais seulement à celles et ceux dont je peux soulager de leurs frustrations, tout est bien plus fluide et agréable. Une rencontre perturbante donc, mais INDISPENSABLE.
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
C’est où qu’on signe ?
Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023
Sortie Canada, le 04/06/2023
C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.
150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !
Avis Lecteurs
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
12 modules en prévision en 2023 :
Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite :
- 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
- 3 module sur le pitch : « Les bases structurelles d’un pitch qui claque », « J’ai un pitch qui claque » et « Pitch, expert en séduction »
- 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »
En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »
Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.
Offre et avatar, toute une histoire
Marre que tout le monde s'en cogne
J'ai un pitch qui claque !
Pitch, expert en séduction
Les journées ne font que 24h
Kit de survie en entreprise
Bosse avec les stars
