Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & managementLa vente puissance toi||Valorisez votre offre||Donnez envie d'acheter||Structurez votre action commerciale
La vente puissance toi
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Vous ne voulez pas acheter une formation
Ce que vous désirez, c’est un résultat. En ce qui concerne le développement commercial et marketing, il s’agit de chiffre d’affaires sur votre compte en banque. Seulement le rendement privé de la formation professionnelle et continue est de près de 0 % en France au bout de quatre semaines* ! Cela veut dire que les apprenants reviennent à leurs vieilles habitudes et n’avancent pas. C’est presque si la formation n’existait que pour dire qu’on s’en occupait, juste pour cocher des cases et se rassurer sur une démarche RSE.
Partant de cette réalité dystopique, j’ai développé des modules de formation en exploitant les biais cognitifs pour créer des ancrages émotionnels. Chaque slide raconte une histoire pour faire avancer VOTRE histoire. J’ai mixé l’utilisation de Powerpoint et des logiciels de design et de montage les plus aboutis, pour sans cesse maintenir l’attention. Les exemples sont des élaborations qui parlent de votre activité afin de vous permettre de vous projeter et mieux appliquer. J’ai enfin conçu pour chaque module, le livret de formation support Adhoc et imprimé en couleur que vous recevez chez vous. L’information dont vous avez besoin est alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
* Sources : étude de Giorgio Brunello, professeur d’économie à l’université de Padoue en Italie en 2007 sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Point 4.2.3 de l’étude – page 128 en VF (traduction Google) et 136 en VO
Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)
Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :
- La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
- La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
- Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.
C'est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules :
La vente
puissance toi
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Valorisez
votre offre
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Donnez envie
d’acheter
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Structurez votre action commerciale
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
+ 70 témoignages vérifiables
Guillermo a beaucoup lu . Beaucoup . Des centaines d ’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques . Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d
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Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
Guillermo a beaucoup lu. Beaucoup. Des centaines d’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques. Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d’exemples concrets, tirés de son expérience professionnelle. On a envie d’un clone Guillermo à la tête de nos forces commerciales, surtout que son domaine d’expertise s’étend bien au-delà ! Je recommande vivement la lecture de ses ouvrages ainsi que la participation à ses ateliers. Ses ateliers ne s’adressent pas uniquement aux chefs d’entreprise et aux commerciaux, les équipes techniques en tireront en effet des explications éclairées sur le processus de vente et le chemin qui reste à faire une fois le ‘produit’ sorti de la fabrication ou de la R&D. Il me semble que ce Zoom, partagé entre équipes commerciale, marketing et technique, permet de travailler ensemble plus efficacement sur la valeur perçue.
Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
Un lundi matin, j ’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention . Celui -ci me faisait une analyse détaillée d ’un court article passé dans le quotidien 20 minutes . Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés . Guillaume m ’en a
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David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers sur l’image de notre société. Spontanément je l’ai indiqué à notre service marketing. Voilà une manière de démarcher, focalisée sur les problématiques implicites des entreprises, et non sur la solution à tout prix, qu’il me plairait de voir plus souvent. Une façon de faire des affaires très élégante, progressive et jamais agressive.
David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Guillermo di Bisotto de Be your sell est performant car il est lui même un excellent commercial et qu 'il exerce son activité avec enthousiasme et conviction, avec le profond désir de faire partager son expertise et le plaisir qu 'il y trouve . Isabelle Bédikian, AIM Conseil
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Isabelle BÉDIKIAN
AIM conseil & Formation
Guillermo di Bisotto de Be your sell est performant car il est lui même un excellent commercial et qu'il exerce son activité avec enthousiasme et conviction, avec le profond désir de faire partager son expertise et le plaisir qu'il y trouve.
Isabelle Bédikian, AIM Conseil & Formation
Isabelle BÉDIKIAN
AIM conseil & Formation
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois ), l 'accompagnement de Guillermo m ’a permis d 'être plus disponible auprès de mes clients . Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont
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Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir qui s’éloigne.”
Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l ’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient . Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à
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Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à la réflexion sur les habitudes que nous prenons. Les retours que nous avons de leurs articles sont élogieux et pour nous, c’est un bonheur à mettre en page, car ils atteignent leur objectif en termes de nombre de caractères et il n’y a pas besoin de rédiger derrière (sous peine d’ailleurs d’atténuer l’effet qu’ils veulent susciter chez le lecteur, ce qui n’est pas vraiment de leur goût ^_^). Nous attendons de pied ferme leurs e-books et leur livre.
Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With ...
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Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With Huge Figures
Guillaume MÉNAGER
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
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Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d ’un petit déjeuner qu ’il animait . Comme l ’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l ’intéresse, il m ’a très vite proposé de coécrire sur le sujet . Il m ’a alors fait rencontrer quelques personnes qu ’il était intéressant
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Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver des questions pertinentes auxquelles Line GOUTAL a visiblement adoré répondre.
En outre il m’a accompagné dans la formalisation des réponses en me transmettant progressivement quelques conseils pragmatiques et immédiatement applicables pour améliorer la qualité de mes écrits et surtout en me laissant une totale liberté quant à leur application : Je me suis ainsi rendue compte que je progressais vivement en m’en imprégnant petit à petit.
Guillaume est doué de qualités andragogiques indéniables et j’irai jusqu’à penser que c’est une véritable aubaine de collaborer avec lui, et même, d’être accompagnée par ses soins.
Marjorie LLOMBART
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante . Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j ’éprouve à faire signer un prospect . Une phrase, juste
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Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une phrase – un recadrage comme il aime à les appeler – et j’argumentais ENFIN « frustrations ». Mon prospect devint client dans l’heure.J’ai alors continué à lire ses ouvrages et je me souviens encore d’une phrase qui a profondément impacté mon activité (extraite de son « 7ème levier d’influence de CIALDINI » : « Gardez-en tête que plus vous êtes brillant(e) dans un domaine, plus les savoirs sont évidents et les compétences implémentées. Sauf que la personne en face de vous a une excellence différente de la vôtre. Si elle vient vous voir, c’est pour une bonne raison : ce que vous lui démontrez confine parfois au génie de son point de vue, mais à la simple évidence, du vôtre. ». Et vous avez quoi ? Depuis que je ne vends plus de gratuit, et que je ne m’adresse plus à tout le monde, mais seulement à celles et ceux dont je peux soulager de leurs frustrations, tout est bien plus fluide et agréable. Une rencontre perturbante donc, mais INDISPENSABLE.
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Guillaume est génie pour tout ce qui est de gagner de l ’argent. Toujours à l 'écoute, il a toujours su trouver les solutions les plus adaptées aux problèmes auxquelles nous pouvions faire face . Sa capacité à générer du chiffre d ’affaires est plus que validée .
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Fabrice HUTSEBAUT
Expert IT - Microsoft & Salesforce Expert IT - Microsoft & Salesforce
Guillaume est génie pour tout ce qui est de gagner de l’argent. Toujours à l'écoute, il a toujours su trouver les solutions les plus adaptées aux problèmes auxquelles nous pouvions faire face. Sa capacité à générer du chiffre d’affaires est plus que validée.
Fabrice HUTSEBAUT
Expert IT - Microsoft & Salesforce Expert IT - Microsoft & Salesforce
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu 'il l 'enseigne avec brio : un tonnerre d 'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
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Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
J’ai la chance de connaître Guillaume Bisotto à travers ses responsabilités d ’animateur OptimRezo dont je suis le co -fondateur. Dans ce cadre -là, Il a su fédérer en utilisant sa créativité et un relationnel exceptionnel : plus d 'une dizaine de membres en à peine 3 réunions, une
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Olivier SAREZINSKI
fondateur d’OptimRezo - Le réseau d'affaires qui développe depuis 2009 : 🙏Confiance 👫 Entraide 🤝 Recommandations sincères et qualitatives
J’ai la chance de connaître Guillaume Bisotto à travers ses responsabilités d’animateur OptimRezo dont je suis le co-fondateur. Dans ce cadre-là, Il a su fédérer en utilisant sa créativité et un relationnel exceptionnel : plus d'une dizaine de membres en à peine 3 réunions, une "véritable frénésie d'inscriptions" ! Et des retours enthousiastes comme je n’en avais jamais eus, qui continuent à ce jour. En guide bienveillant, Guillaume anime son groupe dans un esprit à la fois convivial et business et s'assure que chacun puisse vraiment développer son activité. Un conseil précieux, et un professionnel hors pair.
Olivier SAREZINSKI
fondateur d’OptimRezo - Le réseau d'affaires qui développe depuis 2009 : 🙏Confiance 👫 Entraide 🤝 Recommandations sincères et qualitatives
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL . Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu ’il présentait, je comprends pourquoi . Je l ’ai vu se faire
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Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en tant que directeur commercial par notre formateur en pleine session suite à une démonstration sur sa capacité et établir la stratégie commerciale et marketing de l’institut à l’occasion d’un exercice pratique en quelques dizaines de minutes. S’il y a trois choses que je retiens pour l’avoir constaté et pour lesquelles je le recommande, c’est vraiment ses capacités d’analyses, tactiques et orientées valeur ajoutée.
Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité . Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie . Il a aussi aidé la
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Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité. Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie. Il a aussi aidé la personne qui l’avait mandatée à redéfinir son contexte, ses ambitions et son budget quant aux moyens qu’il désirait mettre en oeuvre pour les réaliser. Remporter un appel d’offres dont nous n’avions pas encore connaissance n’a jamais été aussi rapide !”
Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo . La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l 'a rendu beaucoup plus accessible . Ses cours sont très bien structurés . Il utilise tous les canaux
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Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages possibles afin que son auditoire puisse entrer en résonance avec la matière qu'il enseigne. C'est vraiment un artiste qui transfère ses connaissances avec brio et maestria.
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
Avant, j ’étais un photographe, mais ça, c ’était avant ! Maintenant je suis Albin Porcherel, No Less ! Il y a quatre mois, j ’ai prix un Quick & Easy Win de quatre heures et mon chiffre d ’affaire s ’est envolé du jour au
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Albin PORCHEREL
valorisation de l’e-reputation, personal branding
Avant, j’étais un photographe, mais ça, c’était avant ! Maintenant je suis Albin Porcherel, No Less ! Il y a quatre mois, j’ai prix un Quick & Easy Win de quatre heures et mon chiffre d’affaire s’est envolé du jour au lendemain. Guillermo, docteur bienveillant pour entrepreneur, m’a donné l’impulsion et la méthode pour me lancer enfin vraiment. Globalement, il a été de très bon conseil et d'une grande efficacité dans l’accompagnement à ma transformation professionnelle. Il a mis à plat de façon précise et concise mes blocages et réticences au niveau commercial et développement de mon entreprise et sorti de mon sauna pour me donner une bonne douche froide. Aujourd'hui cela me donne une sensation de bien-être extraordinaire. Abonné et addict à son service, je ne manquerais pas de retourner le voir des que la phase 1 du projet sera bien en place. Je ne peux que vous le conseiller.
Albin PORCHEREL
valorisation de l’e-reputation, personal branding
"La philosophie d 'Air Entreprise, c 'est de faire décoller les projets de création d 'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c 'est de faire décoller les ventes . L 'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement
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Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude des coaches, dans les entretiens de vente, et enfin dans les résultats (nombre de rendez-vous pris et de contrats signés). Pas de jugement de valeur, ni de modèle tout fait qu'on plaque sur la personne. On n'est pas dans la caricature du commercial. Bien au contraire ! Je le recommande à tout chef d'entreprise ou commercial qui souhaite perfectionner plus que ses techniques de vente, travailler dans une approche globale et améliorer les résultats de son entreprise de manière rapide, efficace et durable, le tout dans une démarche professionnelle et constructive."
Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d ’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO . Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale . Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et
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Jérémy BOYÉ
Guillermo, MERCI !
On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et les arguments pour décoincer nos impasses de négociations. Son sens du partage, de l’observation et de la modélisation font de lui un professionnel de la vente comme j’en ai rencontré peu. Grâce à lui et à sa méthodologie, j’ai réussi à débloquer des appréhensions liées à mes croyances et je suis allé de l’avant dans la prospection de mes clients comme jamais je n’aurai cru pouvoir le faire, avec le chiffre d’affaires qui va avec. Il est également un homme du réseau et, de ce fait, a le sens de la contribution. C’est un stratège qui vous accompagne dans votre aventure et qui vous amène à l’excellence commerciale de façon ludique et organisée. Merci Guillermo / Be Your Sell pour tes conseils et recommandations qui me permettent de faire avancer mon business. Merci Docteur Croissance !
Jérémy BOYÉ
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l ’époque sur LINKEDIN . Un Groupe d ’Assurances nous a servi de trait d ’union, GENERALI, nous y avons servi l ’un et l ’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l ’écriture de son
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Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN.
Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre.
Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le 7e Levier d’influence de Robert B. CIALDINI – Pilotez votre activité par la valeur perçue de votre offre » auquel il a souhaité adjoindre un comité de relecture dont j’ai eu le privilège de faire partie. Quand il a renouvelé l’expérience pour son troisième ouvrage « C’est où qu’on signe – L’art délicat de la maïeutique dans le traitement des objections » et dans son quatrième « Je veux un pitch qui claque ! », j’ai évidemment signé les yeux fermés. Guillermo maîtrise, en plus de la capacité à piloter un groupe pluridisciplinaire, la totalité du périmètre vente, négociation, commerce. La valeur ajoutée qu’il nous procure est infusée par une expertise plurielle qui puise dans le fondement des différents « pères » de ces domaines de compétences – Et mon D… que ses biblio sont fournies ! mais également de sa propre expertise et expérience. Venir sur ce terrain si fréquenté est déjà une épreuve qui implique un très haut niveau de savoirs, une grande discipline et une formidable créativité. Son « plus » est son approche très opérationnelle qui n’a d’autre objectif que l’efficience (l’efficacité au moindre effort), la performance sur la totalité de la chaîne de valeur d’une relation client finalisée. Son rayonnement personnel augmente sa méthodologie d’avancée originale, unique. Il le précise dans le préambule de son quatrième ouvrage : il s’est donné comme objectif dans la vie de redorer les lettres de noblesse de la vente et du marketing écologique… ou, comme il l’aime l’appeler, la NeuroMarkÉthique ! Il semble qu’il soit proche d’y arriver. Du neuf sur le sujet qui donne des résultats ? je n’en avais pas vu depuis des lustres ! Ses conseils et préconisations m’ont permis de valoriser ma position sur les réseaux sociaux à court et moyen terme dans une orientation très business.
Ceci pourrait suffire à décrire un expert passionné ! En fait ce qui élève sa posture globale, qui fait sa légitimité sont ses profondes convictions, valeurs, accompagnées d’une réelle et honnête capacité autocritique source de progrès constant. Il nous le précisait dans ses instructions pour la relecture de son ouvrage sur le pitch : « il serait vain de croire qu’un seul auteur peut détenir à lui seul la vérité, mais j’aime à croire qu’à vingt-quatre, nous allons nous en rapprocher ». Plus qu’une « simple » relecture pour corriger les fautes, c’est la pertinence de son propos qu’il nous soumet afin que nous puissions la distordre. Nous prenons ainsi part ACTIVEMENT à l’aventure. Sa capacité à agglomérer des acteurs et compétences hétéroclites au sein d’un projet commun en usant de leviers scientifiques et psychosociologique, tout en nous en expliquant le fonctionnement, traduit un très haut niveau d’implication.
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager . He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals . A serious guy I recommend !”
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Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend !”
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
C'est ou qu'on signe
Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023
Sortie Canada, le 04/06/2023
C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.
150 pages pour comprendre que lorsque le client dit “je ne sais pas”, il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage “Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe” et que “je n’ai pas le temps” est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !
12 modules en prévision en 2023 :
Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite :
- 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
- 3 module sur le pitch : « Les bases structurelles d’un pitch qui claque », « J’ai un pitch qui claque » et « Pitch, expert en séduction »
- 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »
En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »
Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.
Offre et avatar, toute une histoire
- Révision de votre offre (4P / 10P / USP)
- La faire rentrer dans une brouette
- Trouvez votre avatar – atelier pratique
- Trouver son Product Market Fit
- Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation et Revenus
Marre que tout le monde s'en cogne
- Pourquoi votre pitch ne marche pas
- A qui l’adresser ? et Comment ?
- Comprendre le fonctionnement de votre avatar
J'ai un pitch qui claque !
- Les 5 Habitudes de celles et ceux qui font claquer leur pitch,
- Points de surveillance rédactionnels
- Recommandations anti-spam
- Exercices
- Pitchionnary
- Hook Attention Pitch
- Elevator pitch (1 min / 3 min)
Pitch, expert en séduction
- Mémoire & angoisse de parler en public
- Set mental, frame & commandes
- Outils d’influence linguistique
- Profondeur de communication
- Mots de transe
- Valeurs intrinsèques
- Tutoriels
- Pitch Pecha Kucha
- Pitch carrousel
- Animated Pitch
Les journées ne font que 24h
- Du neuf chez Eisenhower
- Les paradoxes du temps
- Gestion de ses ressources
- Planification stratégiques
- Conseils d’organisation
Kit de survie en entreprise
- État interne, cadre & transgression
- Kit de survie en entreprise (& ailleurs)
Bosse avec les stars
- La star et ses caractéristiques
- Le Bras-cassé
- Caractéristiques communes & spécifiques
- Profils impactés par le défaut de motivation
- Profils impactés par le défaut de compétence
- Profils impactés par le défaut de moyens
Bracassitude & bracassages
- Le bracassage & biais l’induisant
- La bracassitude & biais la favorisant
- Du KPI au KVI
- Aligner les boussoles
"Aligner les boussoles" est un exercice made in Be Your Sell, qui permet de savoir ce sur quoi il est vital de bosser en priorité.
Pour allier performance et bien-être des salariés, il est indispensable d'aligner la direction à donner (mission), les valeurs morales sur lesquelles s'appuyer, les croyances aidantes à développer (et celles limitantes à gommer) et enfin la mise en œuvre sur les trois plans : personnel, interpersonnel et organisationnel.