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Les techniques de vente ne servent qu’à savoir pourquoi on ne vend pas, quand on ne vend pas. La raison est simple : à défendre un prix et à vaincre les objections, personne ne rentre véritablement dans la relation. Le prospect ne sert qu’à atteindre des objectifs qui n’ont plus de sens. C’est alors la porte ouverte aux jeux psychologiques et à la manipulation. *
Découvrez une manière de vendre s’inscrivant dans une dynamique entrepreneuriale pétrie de bon sens.
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & livret de support AD’HOC en couleurs
Bien mieux qu’une formation en distanciel de type MOOC, voici une masterclass à la vente et au marketing de 4 heures en distanciel par zoom, dont voici une place pour une session pour une personne ainsi que son support de cours commenté et illustré afin d’optimiser votre degré d’implémentation et vos résultats. L’information dont vous avez besoin est bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
Les plus grands entrepreneurs font preuve de discipline et d’autonomie. Ils se mettent en condition, donnent du sens à leurs objectifs et planifient leurs actions avec rigueur et régularité. Rien n’est laissé au hasard, leur performance n’a rien à voir avec leur aisance oratoire, et le fait que vous puissiez encore le croire n’est juste que l’indication que vous n’avez pas encore suivi cet atelier.
À démarche aléatoire, résultats aléatoires ! Pour vendre de manière pérenne, préférez l’aiguillon de la discipline à la douleur du chaos.
Le pricing d’une offre est une opération délicate. Les comptables vous diront de l’indexer sur vos coûts de production, puis d’appliquer un coefficient. Cependant, votre prix de vente ne prend alors pas en considération les aléas de la vie. Difficile de rester dans la course en cas de crise ou même juste de simple coup dur !
Valorisez mieux votre offre afin d’augmenter vos marges avec éthique et améliorez votre image de marque