Réservez votre formation

+33 (0) 646 314 521

Compte

Panier

Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & management
La vente puissance toi
||
Valorisez votre offre
||
Donnez envie d'acheter
||
Structurez votre action commerciale

Réservez votre MasterClass
Réussir ses ventes
nombres de commentaires

Vous NE voulez PAS acheter une Formation

Vous désirez un résultat qui se mesure en chiffre d’affaires. Pourtant, en France, le rendement privé de la formation professionnelle est de 0%*. Les formations négligent le point de vue de l’acheteur. Les insights que je vous transmets sont le fruit de recherches rigoureuses effectuées depuis 2010. Mes modules sont pensés pour ancrer durablement l’apprentissage en s’appuyant sur les biais cognitifs. Chaque slide captive votre attention en vous racontant une histoire qui fait avancer la vôtre, stimulant leur implémentation. Les exemples sont adaptés à votre activité et vous permettent de vous projeter et d’appliquer immédiatement, favorisant un retour sur investissement maximal. Chaque module est accompagné d’un livre support imprimé en couleur, livré directement chez vous. L’information dont vous avez besoin devient alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !

* Sources : étude sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Une première méthode d’analyse simple (OLS) indique que les formations professionnelles augmentent les salaires (jusqu’à 7,2 %), mais une méthode plus rigoureuse, tenant compte des différences individuelles invisibles (motivation, compétences), révèle un rendement  nul. Sans révision ou pratique, la moitié des connaissances disparaît en 24 heures, ce qui limite autant leur valorisation par les employeurs que leur impact sur le CA. En outre, les financements réduisent la valeur que les apprenants leur accorde ainsi que leur motivation à appliquer durablement ce qu’ils ont appris. Enfin, les entreprises considèrent souvent qu’envoyer leurs salariés en formation suffit, sans s’assurer qu’ils appliquent réellement leurs nouvelles compétences. Tout comme beaucoup d’entrepreneurs, elles négligent l’impact des biais cognitifs, comme le statu quo, qui incitent à revenir aux anciennes habitudes, rendant un accompagnement rigoureux essentiel pour ancrer durablement l’apprentissage.

Téléchargez l'étude
Le pardigme plus juste de la relation commerciale

Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)

Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :

  • La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
  • La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
  • Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.

 

Nos Masterclass

C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules

Book_la_vente_puissace_toi

La vente
puissance toi

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

En savoir plus$
Book_Valorisez_votre_offre

Valorisez
votre offre

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

En savoir plus$

Donnez envie
d’acheter

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

En savoir plus$

Structurez votre action commerciale

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

En savoir plus$

+ de 70 témoignages vérifiables

Olivier BERGÉ
★★★★★
Guillermo n'est pas magicien ! Il ne fait pas apparaitre des bons de commandes d'un chapeau. Par contre, il vous donnera la meilleure caisse à outils pour vendre, vendre et vendre.
Olivier BERGÉ
Maisons individuelles en prêt-à-porter
★★★★★
Guillermo n'est pas magicien ! Il ne fait pas apparaitre des bons de commandes d'un chapeau. Par contre, il vous donnera la meilleure caisse à outils pour vendre, vendre et vendre.
Olivier BERGÉ
Olivier BERGÉ
Maisons individuelles en prêt-à-porter
Ariel ROZENBLUM
★★★★☆
Même s’il n’aime pas que je le rende responsable de mon évolution professionnelle – car bien sûr, j’en suis l’unique garant – j’aime à penser que Guillaume BISOTTO a eu une incidence non négligeable dessus. J’ai suivi une formation avec lui il y a quatre ans, lorsque...
Lire la suite
Ariel ROZENBLUM
★★★★☆
Même s’il n’aime pas que je le rende responsable  de mon évolution professionnelle – car bien sûr, j’en suis l’unique garant – j’aime à penser que Guillaume BISOTTO a eu une incidence non négligeable dessus. J’ai suivi une formation avec lui il y a quatre ans, lorsque j’étais le responsable commercial de GOOD MORNING PARIS et si j’avais déjà des aptitudes naturelles pour connecter avec les personnes que je rencontrais, il m’a donné des pistes notables d’amélioration au point d’avoir réussi à ouvrir une vingtaine de grands comptes en à peine un an. Certes, je vendais des petits déjeuners, mais quand il m’a proposé de développer avec lui un département d’appui opérationnel, c’est tout naturellement que j’ai saisi au vol cette opportunité et je suis certain – entre ses compétences de gestionnaire avisé, de formateur et de commercial et bien sûr mon talent – qu’il ne nous faudra pas longtemps pour réitérer l’exploit. Un formateur efficace et un partenaire fiable !
Ariel ROZENBLUM
Ariel ROZENBLUM
Marc MAZOUZ
★★★★☆
J'ai eu plusieurs fois l'occasion de travailler avec Guillaume sur des projets. C'est un homme qui combine simultanément : - un enrichissement permanent de ses connaissances (via de nombreuses lectures et formations) - avec une pratique solide (et réussie) de la vente et de l'entrepreneuriat. J'apprécie particulièrement sa...
Lire la suite
Marc MAZOUZ
Accompagnant / Formateur en développement personnel – créateur d’Espaces Vivants
★★★★☆
J'ai eu plusieurs fois l'occasion de travailler avec Guillaume sur des projets. C'est un homme qui combine simultanément : - un enrichissement permanent de ses connaissances (via de nombreuses lectures et formations) - avec une pratique solide (et réussie) de la vente et de l'entrepreneuriat. J'apprécie particulièrement sa conception du travail en réseau, car il se focalise sur la réussite de ses partenaires autant que la sienne - ce qui n'a rien d'étonnant vu l'importance qu'il accorde à l'humain en général. Guillaume est également un homme d'action, toujours en quête de nouvelles initiatives qu'il pousse réellement jusqu'à leur terme. Je le recommande à la fois pour ses formations à la vente (domaine pour lequel il est passionné) et dans le cadre de partenariats d'affaires, de par son intégrité et sa capacité à obtenir des résultats concrets.
Marc MAZOUZ
Marc MAZOUZ
Accompagnant / Formateur en développement personnel – créateur d’Espaces Vivants
Guillaume MÉNAGER
★★★★☆
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With ...
Lire la suite
Guillaume MÉNAGER
★★★★☆
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With Huge Figures
Guillaume MÉNAGER
Guillaume MÉNAGER
Fabienne GUIRADO
★★★★★
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
★★★★★
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
Delphine PARIS
★★★★★
Mardi matin, j’ai eu le plaisir d’assister au premier Zoom de Guillermo sur la vente … Pour votre info, je travaille pour lui. Vendre, c’est mon métier. Pour être encore plus précise, je suis closeuse. Cela implique deux choses : 1 - j’ai...
Lire la suite
Delphine PARIS
Closeuse impertinente
★★★★★
Mardi matin, j’ai eu le plaisir d’assister au premier Zoom de Guillermo sur la vente… Pour votre info, je travaille pour lui. Vendre, c’est mon métier. Pour être encore plus précise, je suis closeuse. Cela implique deux choses : 1 - j’ai choisi de bosser pour Guillermo, je ne suis pas sa salariée, il ne me verse pas de salaire. 2 - En vente, j’ai tout de même pas mal d’expérience. Des formations, j’en ai fait pleins ! Et pourtant, j’ai appris tellement de choses nouvelles en assistant à son premier atelier : valeur perçue, valeur réelle, métaprogrammes, biais cognitifs, Maslow enfin dans sa version actualisée, cibler votre démarchage, influence de Cialdini, la recette romaine et tellement d’autres. Il est certain que vous ne trouverez JAMAIS une formation à la vente gratuite, ou même à ce tarif avec ce niveau de contenu ! D’ailleurs, vous ne verrez plus la vente de la même manière. Petit plus et non des moindres : ses expertises, il les met à disposition de ses apprenants… Il me le répète d’ailleurs assez régulièrement : l’objectif n’est pas de vous vendre la formation, l’objectif est que vous en fassiez quelque chose ! Mine de rien, ce focus change totalement la donne. Apparemment, il y a d’autres apprenants qui échangent avec lui sur leur quotidien, leur activité et l’amélioration de leur CA. Guillermo est généreux et ce n’est en aucun cas étonnant que son atelier du 15 Février soit déjà complet, qu’il ne reste que quelques places pour le 18 et qu’il ait dû ouvrir une autre date. Je peux vous assurer qu’en sortant de ce zoom, vous comprendrez pourquoi la formation est importante, comment fixer un prix, comment donner envie de plus…
Delphine PARIS
Delphine PARIS
Closeuse impertinente
Alias LJ
★★★★☆
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité...
Lire la suite
Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
★★★★☆
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité d'adaptation mais sais déléguer au moment opportun, bref un vrai chef d'entreprise. je recommande donc vivement guillaume comme partenaire professionnel, pour tout ce qui n'ont pas eu la chance de le rencontrer. Il saura adapter sa forme, modeler son esprit, sans jamais déformer l'intention d'origine. en gros en matière d'adaptabilité et de flexibilité, a part le caoutchouc, moi je ne vois pas.
Alias LJ
Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
Sylvain ZÔNE
★★★★★
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une...
Lire la suite
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
★★★★★
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une phrase – un recadrage comme il aime à les appeler – et j’argumentais ENFIN « frustrations ». Mon prospect devint client dans l’heure.J’ai alors continué à lire ses ouvrages et je me souviens encore d’une phrase qui a profondément impacté mon activité (extraite de son « 7ème levier d’influence de CIALDINI » : « Gardez-en tête que plus vous êtes brillant(e) dans un domaine, plus les savoirs sont évidents et les compétences implémentées. Sauf que la personne en face de vous a une excellence différente de la vôtre. Si elle vient vous voir, c’est pour une bonne raison : ce que vous lui démontrez confine parfois au génie de son point de vue, mais à la simple évidence, du vôtre. ». Et vous avez quoi ? Depuis que je ne vends plus de gratuit, et que je ne m’adresse plus à tout le monde, mais seulement à celles et ceux dont je peux soulager de leurs frustrations, tout est bien plus fluide et agréable. Une rencontre perturbante donc, mais INDISPENSABLE.
Sylvain ZÔNE
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Olivier CLOCHARD
★★★★★
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN. Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le...
Lire la suite
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
★★★★★
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN. Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le 7e Levier d’influence de Robert B. CIALDINI – Pilotez votre activité par la valeur perçue de votre offre » auquel il a souhaité adjoindre un comité de relecture dont j’ai eu le privilège de faire partie. Quand il a renouvelé l’expérience pour son troisième ouvrage « C’est où qu’on signe – L’art délicat de la maïeutique dans le traitement des objections » et dans son quatrième « Je veux un pitch qui claque ! », j’ai évidemment signé les yeux fermés. Guillermo maîtrise, en plus de la capacité à piloter un groupe pluridisciplinaire, la totalité du périmètre vente, négociation, commerce. La valeur ajoutée qu’il nous procure est infusée par une expertise plurielle qui puise dans le fondement des différents « pères » de ces domaines de compétences – Et mon D… que ses biblio sont fournies ! mais également de sa propre expertise et expérience. Venir sur ce terrain si fréquenté est déjà une épreuve qui implique un très haut niveau de savoirs, une grande discipline et une formidable créativité. Son « plus » est son approche très opérationnelle qui n’a d’autre objectif que l’efficience (l’efficacité au moindre effort), la performance sur la totalité de la chaîne de valeur d’une relation client finalisée. Son rayonnement personnel augmente sa méthodologie d’avancée originale, unique. Il le précise dans le préambule de son quatrième ouvrage : il s’est donné comme objectif dans la vie de redorer les lettres de noblesse de la vente et du marketing écologique… ou, comme il l’aime l’appeler, la NeuroMarkÉthique ! Il semble qu’il soit proche d’y arriver. Du neuf sur le sujet qui donne des résultats ? je n’en avais pas vu depuis des lustres ! Ses conseils et préconisations m’ont permis de valoriser ma position sur les réseaux sociaux à court et moyen terme dans une orientation très business. Ceci pourrait suffire à décrire un expert passionné ! En fait ce qui élève sa posture globale, qui fait sa légitimité sont ses profondes convictions, valeurs, accompagnées d’une réelle et honnête capacité autocritique source de progrès constant. Il nous le précisait dans ses instructions pour la relecture de son ouvrage sur le pitch : « il serait vain de croire qu’un seul auteur peut détenir à lui seul la vérité, mais j’aime à croire qu’à vingt-quatre, nous allons nous en rapprocher ». Plus qu’une « simple » relecture pour corriger les fautes, c’est la pertinence de son propos qu’il nous soumet afin que nous puissions la distordre. Nous prenons ainsi part ACTIVEMENT à l’aventure. Sa capacité à agglomérer des acteurs et compétences hétéroclites au sein d’un projet commun en usant de leviers scientifiques et psychosociologique, tout en nous en expliquant le fonctionnement, traduit un très haut niveau d’implication.
Olivier CLOCHARD
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
Patrick GIRAUD
★★★★☆
Un jour, il nous ramena deux contrats pour environ 20 000 € de chiffre d’affaires. Quand je lui ai demandé comment il faisait pour signer autant, il a répondu qu’il pensait être juste « sympa », avant de commencer à réfléchir. Les commerciaux s'interrogent très rarement...
Lire la suite
Patrick GIRAUD
Direction commerciale de business unit
★★★★☆
Un jour, il nous ramena deux contrats pour environ 20 000 € de chiffre d’affaires. Quand je lui ai demandé comment il faisait pour signer autant, il a répondu qu’il pensait être juste « sympa », avant de commencer à réfléchir. Les commerciaux s'interrogent très rarement sur la raison de leurs succès, se focalisant sur celle de leurs échecs, à tort. Cette question allait piquer Guillaume. A partir de cet instant jusqu’au moment où il a décidé de partir de SOLUCIA pour monter sa société, il a repris ses études et a suivi des formations le week-end à titre personnel. Il n’a jamais lâché sa quête de comprendre le comment. Et vu ce qu’il a fait par la suite, je suis heureux d’avoir amené cette impulsion.
Patrick GIRAUD
Patrick GIRAUD
Direction commerciale de business unit
Guy DEGEORGES
★★★★☆
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé...
Lire la suite
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
★★★★☆
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé autrement, et qui m’a rapporté dans les 25 000 € H.T. Et ce n’était que le début.”
Guy DEGEORGES
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
Charles BADJAKSEZIAN
★★★★★
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à...
Lire la suite
Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
★★★★★
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à vous dire, cela vous sera très utile.
Charles BADJAKSEZIAN
Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
Françoise CATTANT
★★★★★
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
★★★★★
J’ai assisté le 15 février à une formation en ligne créée et dispensée par Guillermo. Bien illustré, le contenu est riche et captivant.
Françoise CATTANT
Françoise CATTANT
certifiée QUALIOPI pour des formations « Image et posture » pro
Edouard HAAG
★★★★☆
“Stratégiquement indispensable ! Je le recommande vivement à tous ceux qui veulent décupler leurs capacités managériales. En mettant le doigt sur les activités véritablement génératrices de valeur du dirigeant et en l'accompagnant jusqu'à ce que les effets soient substantiellement perceptibles, Guillermo agit avec un œil extérieur vif....
Lire la suite
Edouard HAAG
président des bières METEOR
★★★★☆
“Stratégiquement indispensable ! Je le recommande vivement à tous ceux qui veulent décupler leurs capacités managériales. En mettant le doigt sur les activités véritablement génératrices de valeur du dirigeant et en l'accompagnant jusqu'à ce que les effets soient substantiellement perceptibles, Guillermo agit avec un œil extérieur vif. Il a des méthodes, mais pas de dogme, ce qui lui permet de répondre au plus juste aux besoins de son client. Travailleur, inventif et efficace, il vaut mille fois ses honoraires pourtant douloureux.”
Edouard HAAG
Edouard HAAG
président des bières METEOR
Gabriela VALENCIA
★★★★☆
“Jusqu’à ce que je le rencontre et qu’il m’accompagne, j’étais persuadée de ne pas avoir la faculté et les ressources pour monter ma société. Il m’a démontré le contraire et cela a eu des incidences sur toutes les autres activités que je développais parallèlement, sur ma capacité...
Lire la suite
Gabriela VALENCIA
artiste plasticienne, CEO Romea Bloom
★★★★☆
“Jusqu’à ce que je le rencontre et qu’il m’accompagne, j’étais persuadée de ne pas avoir la faculté et les ressources pour monter ma société. Il m’a démontré le contraire et cela a eu des incidences sur toutes les autres activités que je développais parallèlement, sur ma capacité à communiquer et à négocier. Aujourd’hui, mes idées sont en ordre et je sais par où commencer pour lancer ma marque de vêtements dans le monde entier. Je le recommande pour sa grande écoute et son analyse en temps réel des données qu’on lui donne afin d’en extraire le meilleur. Finalement, pas si cher que ça !”
Gabriela VALENCIA
Gabriela VALENCIA
artiste plasticienne, CEO Romea Bloom
Marie-Louise DUFAG
★★★★★
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages...
Lire la suite
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
★★★★★
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages possibles afin que son auditoire puisse entrer en résonance avec la matière qu'il enseigne. C'est vraiment un artiste qui transfère ses connaissances avec brio et maestria.
Marie-Louise DUFAG
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
Jean-François HOUBEN
★★★★★
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
★★★★★
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
Charles TISSIER
★★★★★
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en...
Lire la suite
Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
★★★★★
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en tant que directeur commercial par notre formateur en pleine session suite à une démonstration sur sa capacité et établir la stratégie commerciale et marketing de l’institut à l’occasion d’un exercice pratique en quelques dizaines de minutes. S’il y a trois choses que je retiens pour l’avoir constaté et pour lesquelles je le recommande, c’est vraiment ses capacités d’analyses, tactiques et orientées valeur ajoutée.
Charles TISSIER
Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
Romain S.
★★★★☆
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les...
Lire la suite
Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
★★★★☆
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les freins au développement. Avant ce travail, nous étions trois dans la société et aujourd’hui, nous sommes plus d’une dizaine, nous continuons à nous développer. Ce travail a été très bénéfique et nous a permis de poursuivre cette dynamique. 102 heures d’accompagnement sur 10 mois, CA passé de 140 k€ à 1200 k€. Merci.”
Romain S.
Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
BRAKA-ABITBOL Michael
★★★★★
Quand je suis passé du service juridique au service commercial, Guillaume jouissait déjà d’une excellente réputation. Il ramenait un nombre de contrats juste hallucinant par jour et avait une pêche incroyable. Et puisqu’il aimait partager ce qu’il observait et qu’on s’appréciait, notre directeur a eu l’idée...
Lire la suite
BRAKA-ABITBOL Michael
★★★★★
Quand je suis passé du service juridique au service commercial, Guillaume jouissait déjà d’une excellente réputation. Il ramenait un nombre de contrats juste hallucinant par jour et avait une pêche incroyable. Et puisqu’il aimait partager ce qu’il observait et qu’on s’appréciait, notre directeur a eu l’idée de nous envoyer sur le terrain ensemble. Le premier jour de notre collaboration, nous avons fait deux rendez-vous et il a signé un contrat avec une facilité déconcertante. Je me rappelle que le client nous a dit : « Vous ne parlez pas beaucoup, mais après tout, c’est connu moins on parle, plus on signe ! » Guillaume lui a juste répondu en acquiesçant « Il parait ! Alors, que fait-on ? ». Le client lui a juste dit : « Eh bien, on signe ! »
BRAKA-ABITBOL Michael
BRAKA-ABITBOL Michael

C’est où qu’on signe ?

Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023

Sortie Canada, le 04/06/2023

C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.

150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !

Commandez le livre
Livre c'est ou qu'on signe

Avis Lecteurs

★★★★★
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
★★★★★
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
★★★★★
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
★★★★★
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
★★★★★
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
★★★★★
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
★★★★★
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
★★★★★
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Éric Pilet
Président de Metaline
★★★★★
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
★★★★★
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
★★★★★
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
★★★★★
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
★★★★★
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
WebDesigner | SEO | Graphiste | Chef de projet digital - NéoPixel
★★★★★
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre.  La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Vincent Damé
WebDesigner | SEO | Graphiste | Chef de projet digital - NéoPixel
★★★★★
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
★★★★★
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
★★★★★
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
★★★★★
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
★★★★★
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
★★★★★
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
★★★★★
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
★★★★★
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
★★★★★
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
★★★★★
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
★★★★★
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
★★★★★
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
★★★★★
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
★★★★★
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
★★★★★
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
★★★★★
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
★★★★★
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
★★★★★
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower

12 modules en prévision en 2025 :

 

Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite : 

  • 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
  • 3 module sur le pitch : « J’ai un pitch qui fouette – 13 reasons why ! », « J’ai un pitch qui claque ! » et « Pitch, expert en séduction »
  • 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »

En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »

Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.

Offre et avatar, toute une histoire

Marre que tout le monde s'en cogne

J'ai un pitch qui claque !

Pitch, expert en séduction

Les journées ne font que 24h

Kit de survie en entreprise

Bosse avec les stars

Bracassitude & bracassages