Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & management
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Vous ne voulez pas acheter une Formation

Ce que vous désirez, c’est un résultat. En ce qui concerne le développement commercial et marketing, il s’agit de chiffre d’affaires sur votre compte en banque. Seulement le rendement privé de la formation professionnelle et continue est de près de 0 % en France au bout de quatre semaines* ! Cela veut dire que les apprenants reviennent à leurs vieilles habitudes et n’avancent pas. C’est presque si la formation n’existait que pour dire qu’on s’en occupait, juste pour cocher des cases et se rassurer sur une démarche RSE.

Partant de cette réalité dystopique, j’ai développé des modules de formation en exploitant les biais cognitifs pour créer des ancrages émotionnels. Chaque slide raconte une histoire pour faire avancer VOTRE histoire. J’ai mixé l’utilisation de Powerpoint et des logiciels de design et de montage les plus aboutis, pour sans cesse maintenir l’attention. Les exemples sont des élaborations qui parlent de votre activité afin de vous permettre de vous projeter et mieux appliquer. J’ai enfin conçu pour chaque module, le livret de formation support Adhoc et imprimé en couleur que vous recevez chez vous.  L’information dont vous avez besoin est alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !

* Sources : étude de Giorgio Brunello, professeur d’économie à l’université de Padoue en Italie en 2007 sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Point 4.2.3 de l’étude – page 128 en VF (traduction Google) et 136 en VO

Le pardigme plus juste de la relation commerciale

Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)

Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :

  • La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
  • La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
  • Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.

 

Nos Masterclass

C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules

Book_la_vente_puissace_toi

La vente
puissance toi

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

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+ de 70 témoignages vérifiables

Michel LUCZAK
Notre métier, c’est de faire de la recherche et du développement. Comme nos services sont reconnus et que nous sommes régulièrement interviewés quant à la qualité de notre démarche et la pertinence de notre contribution à certains projets réputés difficiles, ce n’est pas les opportunités qui manquent...
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Michel LUCZAK
Notre métier, c’est de faire de la recherche et du développement. Comme nos services sont reconnus et que nous sommes régulièrement interviewés quant à la qualité de notre démarche et la pertinence de notre contribution à certains projets réputés difficiles, ce n’est pas les opportunités qui manquent. Notre problème était que nous n’avions pas le temps de saisir toutes celles qui pouvaient bénéficier à notre développement ou à notre image. En faisant appel à Be Your Sell Institute, nous leur avons délégué petit à petit cette charge. Comment font-ils pour nous prendre autant de rendez-vous et pour signer autant de contrats, nous ne le savons pas et nous n’avons pas envie de le savoir. La rentabilité est là et gagner de l’argent que nous n’avions pas le temps de gagner avant est bien un bénéfice qu’aucun commercial en interne n’a encore réussi à nous démontrer. Pour vous développer rapidement et sereinement, passez par eux !
Michel LUCZAK
Michel LUCZAK
Guy DEGEORGES
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé...
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Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé autrement, et qui m’a rapporté dans les 25 000 € H.T. Et ce n’était que le début.”
Guy DEGEORGES
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
Philippe BUATIER
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu...
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Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu des animations, des exemples et des concepts ont touché le “Je”, structuré et régulier, qui voit les pistes de développement de sa relation clients.
Philippe BUATIER
Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Yannick ROLLIER
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur...
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Yannick ROLLIER
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur fournissions, Guillaume nous a demandé d’arrêter de lui en fournir car ils n’étaient pas assez qualifiés selon lui et surtout, il trouvait, vu la stratégie qu’il avait mise en place, que cela n’avait pas vraiment de cohérence à ne pas démarcher soi-même les affaires qu’il signait. Et heureusement que nous l’avions recruté car sans lui, l’opération mandataires/call center n’aurait jamais été rentabilisée.
Yannick ROLLIER
Yannick ROLLIER
Benjamin CHEMLA
Dans le cadre d’un Quick & Easy Win d’une journée, Guillermo nous a délivrés du conseil aussi bien sur notre positionnement, notre modèle de valeur ajoutée, notre marketing et notre commercialisation. Son analyse disruptive nous a permis de gagner de nombreux mois et de générer suffisamment...
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Benjamin CHEMLA
serial entrepreneur et investisseur exigeant
Dans le cadre d’un Quick & Easy Win d’une journée, Guillermo nous a délivrés du conseil aussi bien sur notre positionnement, notre modèle de valeur ajoutée, notre marketing et notre commercialisation. Son analyse disruptive nous a permis de gagner de nombreux mois et de générer suffisamment de ventes pour, un an plus tard, lever l’argent nécessaire à la seconde phase de notre développement. Guillermo est un vrai professionnel avec une excellente analyse des marchés et de leurs potentiels. Et des gens capables de tripler votre marge en 600 caractères, j’en ai croisé peu. VRAIMENT !
Benjamin CHEMLA
Benjamin CHEMLA
serial entrepreneur et investisseur exigeant
Marianne ROLOT
J'ai rencontré Guillermo lors d'une présentation sur les talents organisée par Catherine Duval. Je me suis ensuite intéressée à son parcours et j'ai découvert qu'il avait édité un grand nombre de livres. J'ai acheté "Le pouvoir de faire dire oui" sur la Neuromarkethique. Il y raconte son...
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Marianne ROLOT
speaker, coorganisatrice du sommet “Manager et alors ? »
J'ai rencontré Guillermo lors d'une présentation sur les talents organisée par Catherine Duval. Je me suis ensuite intéressée à son parcours et j'ai découvert qu'il avait édité un grand nombre de livres. J'ai acheté "Le pouvoir de faire dire oui" sur la Neuromarkethique. Il y raconte son histoire en préambule, une histoire que j'ai trouvée touchante. Il y dissèque l'interaction d'un acheteur et d'un vendeur et propose outils d'influence pour piloter un entretien et agir avec éthique. L'investissement est mineur et le profit majeur.
Marianne ROLOT
Marianne ROLOT
speaker, coorganisatrice du sommet “Manager et alors ? »
Marie-Louise DUFAG
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages...
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Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages possibles afin que son auditoire puisse entrer en résonance avec la matière qu'il enseigne. C'est vraiment un artiste qui transfère ses connaissances avec brio et maestria.
Marie-Louise DUFAG
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
Olivier BERGÉ
Guillermo n'est pas magicien ! Il ne fait pas apparaitre des bons de commandes d'un chapeau. Par contre, il vous donnera la meilleure caisse à outils pour vendre, vendre et vendre.
Olivier BERGÉ
Maisons individuelles en prêt-à-porter
Guillermo n'est pas magicien ! Il ne fait pas apparaitre des bons de commandes d'un chapeau. Par contre, il vous donnera la meilleure caisse à outils pour vendre, vendre et vendre.
Olivier BERGÉ
Olivier BERGÉ
Maisons individuelles en prêt-à-porter
Julien NISHIMATA
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à...
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Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à la réflexion sur les habitudes que nous prenons. Les retours que nous avons de leurs articles sont élogieux et pour nous, c’est un bonheur à mettre en page, car ils atteignent leur objectif en termes de nombre de caractères et il n’y a pas besoin de rédiger derrière (sous peine d’ailleurs d’atténuer l’effet qu’ils veulent susciter chez le lecteur, ce qui n’est pas vraiment de leur goût ^_^). Nous attendons de pied ferme leurs e-books et leur livre.
Julien NISHIMATA
Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Sylvain ZÔNE
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une...
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Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une phrase – un recadrage comme il aime à les appeler – et j’argumentais ENFIN « frustrations ». Mon prospect devint client dans l’heure.J’ai alors continué à lire ses ouvrages et je me souviens encore d’une phrase qui a profondément impacté mon activité (extraite de son « 7ème levier d’influence de CIALDINI » : « Gardez-en tête que plus vous êtes brillant(e) dans un domaine, plus les savoirs sont évidents et les compétences implémentées. Sauf que la personne en face de vous a une excellence différente de la vôtre. Si elle vient vous voir, c’est pour une bonne raison : ce que vous lui démontrez confine parfois au génie de son point de vue, mais à la simple évidence, du vôtre. ». Et vous avez quoi ? Depuis que je ne vends plus de gratuit, et que je ne m’adresse plus à tout le monde, mais seulement à celles et ceux dont je peux soulager de leurs frustrations, tout est bien plus fluide et agréable. Une rencontre perturbante donc, mais INDISPENSABLE.
Sylvain ZÔNE
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Guillaume ALONSO
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d'une soirée que j'avais organisé sous l'étiquette du réseau Lance toi. Guillaume n'était pas encore a l'époque l'homme de réseaux qu'il est aujourd'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les autres étaient en revanche les choses que l'on...
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Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d'une soirée que j'avais organisé sous l'étiquette du réseau Lance toi. Guillaume n'était pas encore a l'époque l'homme de réseaux qu'il est aujourd'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les autres étaient en revanche les choses que l'on remarquait instantanément chez lui. J'ai depuis eu l'occasion de travailler avec Guillaume sur quelques projets, et son professionnalisme, sa rigueur et son éternel optimisme m'ont toujours permis de prendre beaucoup de plaisir à travailler avec lui.
Guillaume ALONSO
Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With ...
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Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With Huge Figures
Guillaume MÉNAGER
Guillaume MÉNAGER
Frédéric Boismal
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement...
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Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement.
Frédéric Boismal
Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
Emelyne ROLLAND
Je recommande vivement Be Your Sell pour ses formations et expertises sur le développement commercial. J’ai fait appel à cet institut, et alors que nous n'avions pas encore procédé à la signature formelle du contrat de notre accompagnement, celui-ci a été rentabilisé près de quatre fois le...
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Emelyne ROLLAND
Je recommande vivement Be Your Sell pour ses formations et expertises sur le développement commercial. J’ai fait appel à cet institut, et alors que nous n'avions pas encore procédé à la signature formelle du contrat de notre accompagnement, celui-ci a été rentabilisé près de quatre fois le matin même. J’ai donc signé les yeux fermés. En tout, l’accompagnement de 675 € HT/ mois m’a déjà fait gagné près de 16 000 € en moins de trois mois et sur des affaires en cours, il y a près de 50 000€ de devis qui devraient se signer pour début 2013, et nous ne sommes qu'en novembre 2012.
Emelyne ROLLAND
Emelyne ROLLAND
Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver...
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Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver des questions pertinentes auxquelles Line GOUTAL a visiblement adoré répondre. En outre il m’a accompagné dans la formalisation des réponses en me transmettant progressivement quelques conseils pragmatiques et immédiatement applicables pour améliorer la qualité de mes écrits et surtout en me laissant une totale liberté quant à leur application : Je me suis ainsi rendue compte que je progressais vivement en m’en imprégnant petit à petit. Guillaume est doué de qualités andragogiques indéniables et j’irai jusqu’à penser que c’est une véritable aubaine de collaborer avec lui, et même, d’être accompagnée par ses soins.
Marjorie LLOMBART
Marjorie LLOMBART
Christophe RETTIEN
Guillermo a beaucoup lu. Beaucoup. Des centaines d’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques. Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d’exemples concrets...
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Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
Guillermo a beaucoup lu. Beaucoup. Des centaines d’ouvrages visiblement si on en juge par la qualité de son travail et ses nombreuses références bibliographiques. Aussi, quand on participe à ses ateliers thématiques, on gagne un temps précieux ! Ses conseils sont systématiquement étayés d’exemples concrets, tirés de son expérience professionnelle. On a envie d’un clone Guillermo à la tête de nos forces commerciales, surtout que son domaine d’expertise s’étend bien au-delà ! Je recommande vivement la lecture de ses ouvrages ainsi que la participation à ses ateliers. Ses ateliers ne s’adressent pas uniquement aux chefs d’entreprise et aux commerciaux, les équipes techniques en tireront en effet des explications éclairées sur le processus de vente et le chemin qui reste à faire une fois le ‘produit’ sorti de la fabrication ou de la R&D. Il me semble que ce Zoom, partagé entre équipes commerciale, marketing et technique, permet de travailler ensemble plus efficacement sur la valeur perçue.
Christophe RETTIEN
Christophe RETTIEN
CEO - RIVE SUD
Emmanuel CHARLES
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le...
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Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le puzzle de l'alchimie que représente la conclusion d'une vente. Je vous invite vivement à vous inscrire à une de ses sessions. Bonne découverte.
Emmanuel CHARLES
Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
Romain S.
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les...
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Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
Je me suis rendu compte que je n’étais pas la personne la mieux placée à la fois pour penser le produit, le développer et le commercialiser. Avec un travail de 10 mois sur plusieurs plans, on a ainsi pu, progressivement, identifier et lever tous les freins au développement. Avant ce travail, nous étions trois dans la société et aujourd’hui, nous sommes plus d’une dizaine, nous continuons à nous développer. Ce travail a été très bénéfique et nous a permis de poursuivre cette dynamique. 102 heures d’accompagnement sur 10 mois, CA passé de 140 k€ à 1200 k€. Merci.”
Romain S.
Romain S.
président d’une régie publicitaire écoresponsable (clause de confidentialité)
Corinne BRIANCHON
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
David AMSELLEM
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers...
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David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers sur l’image de notre société. Spontanément je l’ai indiqué à notre service marketing. Voilà une manière de démarcher, focalisée sur les problématiques implicites des entreprises, et non sur la solution à tout prix, qu’il me plairait de voir plus souvent. Une façon de faire des affaires très élégante, progressive et jamais agressive. 
David AMSELLEM
David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe

C’est où qu’on signe ?

Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023

Sortie Canada, le 04/06/2023

C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.

150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !

Livre c'est ou qu'on signe

Avis Lecteurs

Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Éric Pilet
Président de Metaline
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre.  La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower

12 modules en prévision en 2025 :

 

Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite : 

  • 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
  • 3 module sur le pitch : « J’ai un pitch qui fouette – 13 reasons why ! », « J’ai un pitch qui claque ! » et « Pitch, expert en séduction »
  • 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »

En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »

Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.

Offre et avatar, toute une histoire

Marre que tout le monde s'en cogne

J'ai un pitch qui claque !

Pitch, expert en séduction

Les journées ne font que 24h

Kit de survie en entreprise

Bosse avec les stars

Bracassitude & bracassages