Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & managementLa vente puissance toi||Valorisez votre offre||Donnez envie d'acheter||Structurez votre action commerciale
La vente puissance toi
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Vous ne voulez pas acheter une Formation
Ce que vous désirez, c’est un résultat. En ce qui concerne le développement commercial et marketing, il s’agit de chiffre d’affaires sur votre compte en banque. Seulement le rendement privé de la formation professionnelle et continue est de près de 0 % en France au bout de quatre semaines* ! Cela veut dire que les apprenants reviennent à leurs vieilles habitudes et n’avancent pas. C’est presque si la formation n’existait que pour dire qu’on s’en occupait, juste pour cocher des cases et se rassurer sur une démarche RSE.
Partant de cette réalité dystopique, j’ai développé des modules de formation en exploitant les biais cognitifs pour créer des ancrages émotionnels. Chaque slide raconte une histoire pour faire avancer VOTRE histoire. J’ai mixé l’utilisation de Powerpoint et des logiciels de design et de montage les plus aboutis, pour sans cesse maintenir l’attention. Les exemples sont des élaborations qui parlent de votre activité afin de vous permettre de vous projeter et mieux appliquer. J’ai enfin conçu pour chaque module, le livret de formation support Adhoc et imprimé en couleur que vous recevez chez vous. L’information dont vous avez besoin est alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
* Sources : étude de Giorgio Brunello, professeur d’économie à l’université de Padoue en Italie en 2007 sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Point 4.2.3 de l’étude – page 128 en VF (traduction Google) et 136 en VO
Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)
Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :
- La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
- La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
- Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.
Nos Masterclass
C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules
La vente
puissance toi
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Valorisez
votre offre
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Donnez envie
d’acheter
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Structurez votre action commerciale
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
+ de 70 témoignages vérifiables
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à...
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Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à la réflexion sur les habitudes que nous prenons. Les retours que nous avons de leurs articles sont élogieux et pour nous, c’est un bonheur à mettre en page, car ils atteignent leur objectif en termes de nombre de caractères et il n’y a pas besoin de rédiger derrière (sous peine d’ailleurs d’atténuer l’effet qu’ils veulent susciter chez le lecteur, ce qui n’est pas vraiment de leur goût ^_^). Nous attendons de pied ferme leurs e-books et leur livre.
Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Guillermo di Bisotto de Be your sell est performant car il est lui même un excellent commercial et qu'il exerce son activité avec enthousiasme et conviction, avec le profond désir de faire partager son expertise et le plaisir qu'il y trouve. Isabelle Bédikian, AIM Conseil & Formation...
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Isabelle BÉDIKIAN
AIM conseil & Formation
Guillermo di Bisotto de Be your sell est performant car il est lui même un excellent commercial et qu'il exerce son activité avec enthousiasme et conviction, avec le profond désir de faire partager son expertise et le plaisir qu'il y trouve.
Isabelle Bédikian, AIM Conseil & Formation
Isabelle BÉDIKIAN
AIM conseil & Formation
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN. Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le...
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Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN.
Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre.
Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le 7e Levier d’influence de Robert B. CIALDINI – Pilotez votre activité par la valeur perçue de votre offre » auquel il a souhaité adjoindre un comité de relecture dont j’ai eu le privilège de faire partie. Quand il a renouvelé l’expérience pour son troisième ouvrage « C’est où qu’on signe – L’art délicat de la maïeutique dans le traitement des objections » et dans son quatrième « Je veux un pitch qui claque ! », j’ai évidemment signé les yeux fermés. Guillermo maîtrise, en plus de la capacité à piloter un groupe pluridisciplinaire, la totalité du périmètre vente, négociation, commerce. La valeur ajoutée qu’il nous procure est infusée par une expertise plurielle qui puise dans le fondement des différents « pères » de ces domaines de compétences – Et mon D… que ses biblio sont fournies ! mais également de sa propre expertise et expérience. Venir sur ce terrain si fréquenté est déjà une épreuve qui implique un très haut niveau de savoirs, une grande discipline et une formidable créativité. Son « plus » est son approche très opérationnelle qui n’a d’autre objectif que l’efficience (l’efficacité au moindre effort), la performance sur la totalité de la chaîne de valeur d’une relation client finalisée. Son rayonnement personnel augmente sa méthodologie d’avancée originale, unique. Il le précise dans le préambule de son quatrième ouvrage : il s’est donné comme objectif dans la vie de redorer les lettres de noblesse de la vente et du marketing écologique… ou, comme il l’aime l’appeler, la NeuroMarkÉthique ! Il semble qu’il soit proche d’y arriver. Du neuf sur le sujet qui donne des résultats ? je n’en avais pas vu depuis des lustres ! Ses conseils et préconisations m’ont permis de valoriser ma position sur les réseaux sociaux à court et moyen terme dans une orientation très business.
Ceci pourrait suffire à décrire un expert passionné ! En fait ce qui élève sa posture globale, qui fait sa légitimité sont ses profondes convictions, valeurs, accompagnées d’une réelle et honnête capacité autocritique source de progrès constant. Il nous le précisait dans ses instructions pour la relecture de son ouvrage sur le pitch : « il serait vain de croire qu’un seul auteur peut détenir à lui seul la vérité, mais j’aime à croire qu’à vingt-quatre, nous allons nous en rapprocher ». Plus qu’une « simple » relecture pour corriger les fautes, c’est la pertinence de son propos qu’il nous soumet afin que nous puissions la distordre. Nous prenons ainsi part ACTIVEMENT à l’aventure. Sa capacité à agglomérer des acteurs et compétences hétéroclites au sein d’un projet commun en usant de leviers scientifiques et psychosociologique, tout en nous en expliquant le fonctionnement, traduit un très haut niveau d’implication.
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend ! ”
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend !”
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a...
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Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
Je connais Guillaume depuis plusieurs années et j’ai toujours apprécié son ambition de faire avancer sa discipline et les causes qu’il défend. Quand il m’a sollicitée dans le cadre d’une interview qu’il désirait coécrire avec Marjorie LLOMBART, c’est en toute confiance que j’y suis allée. Guillaume n’a pas l’approche d’un journaliste mais plutôt d’un chercheur et d’un passionné. Les questions, qu’il a corédigées avec Marjorie, sont originales, pertinentes et vraiment intéressantes. Cela génère logiquement un contenu atypique et passionnant. Je me suis laissée prendre au jeu sans trop de barrières et je suis ravie du résultat car Marjorie et Guillaume ont su retranscrire exactement les messages que je souhaitais faire passer. J’espère de tout coeur que cela servira la cause de l’entrepreneuriat féminin. Guillaume m’a même mis en contact avec un photographe qui a fait un travail remarquable. S’il vous propose une interview, allez-y les yeux fermés !
Charline GOUTAL-GUÉRIN
Global Omnichannel, eCommerce & Marketing Director at Brandsisters group (Zapa – Tara Jarmon – Dualist)
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir...
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Amaury DE BUCHET
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir, le focus sur l’humain (la partie motivations de l’entrepreneur a été particulièrement appréciée) et le côté très interactif de l’atelier car en partant de la pratique de chacun et en remontant sur la théorie, tout le monde repartait avec des éléments concrets pour mieux se présenter. Haut de gamme.
Amaury DE BUCHET
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en...
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Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en tant que directeur commercial par notre formateur en pleine session suite à une démonstration sur sa capacité et établir la stratégie commerciale et marketing de l’institut à l’occasion d’un exercice pratique en quelques dizaines de minutes. S’il y a trois choses que je retiens pour l’avoir constaté et pour lesquelles je le recommande, c’est vraiment ses capacités d’analyses, tactiques et orientées valeur ajoutée.
Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé...
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Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé autrement, et qui m’a rapporté dans les 25 000 € H.T. Et ce n’était que le début.”
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
Je recommande vivement Guillermo! Ses conseils sont clairs, concis. Cela permet d’être plus en confiance pour démarcher. Il cerne rapidement notre demande et nos besoins et ainsi nous aide à être plus impactant. Merci encore à toi, Guillermo! 👍🏻
Fabienne GUIRADO
créatrice de contenus télévisuels
“J’ai testé. Pertinent et impressionnant. Guillermo propose une autre vision de la vente. Il vous aide à prendre conscience en vos capacités. La première journée à s’occuper de notre prospection m’a particulièrement marquée. Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels sortants,...
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Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
“J’ai testé. Pertinent et impressionnant. Guillermo propose une autre vision de la vente. Il vous aide à prendre conscience en vos capacités. La première journée à s’occuper de notre prospection m’a particulièrement marquée. Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels sortants, 20 mails attendus, 5 rendez-vous. Et ce n’était que le début. Se former avec Guillermo c'est l'assurance de progresser et d'aller beaucoup plus loin dans votre développement commercial.”
Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
“Stratégiquement indispensable ! Je le recommande vivement à tous ceux qui veulent décupler leurs capacités managériales. En mettant le doigt sur les activités véritablement génératrices de valeur du dirigeant et en l'accompagnant jusqu'à ce que les effets soient substantiellement perceptibles, Guillermo agit avec un œil extérieur vif....
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Edouard HAAG
président des bières METEOR
“Stratégiquement indispensable ! Je le recommande vivement à tous ceux qui veulent décupler leurs capacités managériales. En mettant le doigt sur les activités véritablement génératrices de valeur du dirigeant et en l'accompagnant jusqu'à ce que les effets soient substantiellement perceptibles, Guillermo agit avec un œil extérieur vif. Il a des méthodes, mais pas de dogme, ce qui lui permet de répondre au plus juste aux besoins de son client. Travailleur, inventif et efficace, il vaut mille fois ses honoraires pourtant douloureux.”
Edouard HAAG
président des bières METEOR
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité. Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie. Il a aussi aidé la...
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Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité. Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie. Il a aussi aidé la personne qui l’avait mandatée à redéfinir son contexte, ses ambitions et son budget quant aux moyens qu’il désirait mettre en oeuvre pour les réaliser. Remporter un appel d’offres dont nous n’avions pas encore connaissance n’a jamais été aussi rapide !”
Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir...
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Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir qui s’éloigne.”
Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d'une soirée que j'avais organisé sous l'étiquette du réseau Lance toi. Guillaume n'était pas encore a l'époque l'homme de réseaux qu'il est aujourd'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les autres étaient en revanche les choses que l'on...
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Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d'une soirée que j'avais organisé sous l'étiquette du réseau Lance toi. Guillaume n'était pas encore a l'époque l'homme de réseaux qu'il est aujourd'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les autres étaient en revanche les choses que l'on remarquait instantanément chez lui. J'ai depuis eu l'occasion de travailler avec Guillaume sur quelques projets, et son professionnalisme, sa rigueur et son éternel optimisme m'ont toujours permis de prendre beaucoup de plaisir à travailler avec lui.
Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With ...
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Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With Huge Figures
Guillaume MÉNAGER
Guillaume est une personne très dynamique dont la positivité est super contagieuse. Ses valeurs éthiques en font une personne de confiance. Sa capacité à nous transformer naturellement en commercial 2 .0 est étonnante. Il ne compte pas ses dépenses d'énergie pour réaliser ses performances et permet à...
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Eléonore DE CROY-SOLRE
Guillaume est une personne très dynamique dont la positivité est super contagieuse. Ses valeurs éthiques en font une personne de confiance. Sa capacité à nous transformer naturellement en commercial 2.0 est étonnante. Il ne compte pas ses dépenses d'énergie pour réaliser ses performances et permet à ses coachés de croire en eux et donc d'améliorer leurs résultats. Il ajoute à de bonnes compétences techniques une touche personnelle très créative. A découvrir absolument!!
Eléonore DE CROY-SOLRE
Mardi matin, j’ai eu le plaisir d’assister au premier Zoom de Guillermo sur la vente … Pour votre info, je travaille pour lui. Vendre, c’est mon métier. Pour être encore plus précise, je suis closeuse. Cela implique deux choses : 1 - j’ai...
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Delphine PARIS
Closeuse impertinente
Mardi matin, j’ai eu le plaisir d’assister au premier Zoom de Guillermo sur la vente… Pour votre info, je travaille pour lui. Vendre, c’est mon métier. Pour être encore plus précise, je suis closeuse. Cela implique deux choses : 1 - j’ai choisi de bosser pour Guillermo, je ne suis pas sa salariée, il ne me verse pas de salaire. 2 - En vente, j’ai tout de même pas mal d’expérience. Des formations, j’en ai fait pleins !
Et pourtant, j’ai appris tellement de choses nouvelles en assistant à son premier atelier : valeur perçue, valeur réelle, métaprogrammes, biais cognitifs, Maslow enfin dans sa version actualisée, cibler votre démarchage, influence de Cialdini, la recette romaine et tellement d’autres. Il est certain que vous ne trouverez JAMAIS une formation à la vente gratuite, ou même à ce tarif avec ce niveau de contenu ! D’ailleurs, vous ne verrez plus la vente de la même manière. Petit plus et non des moindres : ses expertises, il les met à disposition de ses apprenants… Il me le répète d’ailleurs assez régulièrement : l’objectif n’est pas de vous vendre la formation, l’objectif est que vous en fassiez quelque chose ! Mine de rien, ce focus change totalement la donne. Apparemment, il y a d’autres apprenants qui échangent avec lui sur leur quotidien, leur activité et l’amélioration de leur CA. Guillermo est généreux et ce n’est en aucun cas étonnant que son atelier du 15 Février soit déjà complet, qu’il ne reste que quelques places pour le 18 et qu’il ait dû ouvrir une autre date. Je peux vous assurer qu’en sortant de ce zoom, vous comprendrez pourquoi la formation est importante, comment fixer un prix, comment donner envie de plus…
Delphine PARIS
Closeuse impertinente
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu...
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Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu des animations, des exemples et des concepts ont touché le “Je”, structuré et régulier, qui voit les pistes de développement de sa relation clients.
Philippe BUATIER
médiateur professionnel
C’est où qu’on signe ?
Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023
Sortie Canada, le 04/06/2023
C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.
150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !
Avis Lecteurs
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
12 modules en prévision en 2023 :
Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite :
- 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
- 3 module sur le pitch : « Les bases structurelles d’un pitch qui claque », « J’ai un pitch qui claque » et « Pitch, expert en séduction »
- 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »
En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »
Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.
Offre et avatar, toute une histoire
Marre que tout le monde s'en cogne
J'ai un pitch qui claque !
Pitch, expert en séduction
Les journées ne font que 24h
Kit de survie en entreprise
Bosse avec les stars
