Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & management
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Vous NE voulez PAS acheter une Formation

Vous désirez un résultat qui se mesure en chiffre d’affaires. Pourtant, en France, le rendement privé de la formation professionnelle est de 0%*. Les formations négligent le point de vue de l’acheteur. Les insights que je vous transmets sont le fruit de recherches rigoureuses effectuées depuis 2010. Mes modules sont pensés pour ancrer durablement l’apprentissage en s’appuyant sur les biais cognitifs. Chaque slide captive votre attention en vous racontant une histoire qui fait avancer la vôtre, stimulant leur implémentation. Les exemples sont adaptés à votre activité et vous permettent de vous projeter et d’appliquer immédiatement, favorisant un retour sur investissement maximal. Chaque module est accompagné d’un livre support imprimé en couleur, livré directement chez vous. L’information dont vous avez besoin devient alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !

* Sources : étude sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Une première méthode d’analyse simple (OLS) indique que les formations professionnelles augmentent les salaires (jusqu’à 7,2 %), mais une méthode plus rigoureuse, tenant compte des différences individuelles invisibles (motivation, compétences), révèle un rendement  nul. Sans révision ou pratique, la moitié des connaissances disparaît en 24 heures, ce qui limite autant leur valorisation par les employeurs que leur impact sur le CA. En outre, les financements réduisent la valeur que les apprenants leur accorde ainsi que leur motivation à appliquer durablement ce qu’ils ont appris. Enfin, les entreprises considèrent souvent qu’envoyer leurs salariés en formation suffit, sans s’assurer qu’ils appliquent réellement leurs nouvelles compétences. Tout comme beaucoup d’entrepreneurs, elles négligent l’impact des biais cognitifs, comme le statu quo, qui incitent à revenir aux anciennes habitudes, rendant un accompagnement rigoureux essentiel pour ancrer durablement l’apprentissage.

Le pardigme plus juste de la relation commerciale

Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)

Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :

  • La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
  • La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
  • Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.

 

Nos Masterclass

C’est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules

Book_la_vente_puissace_toi

La vente
puissance toi

Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur

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votre offre

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+ de 70 témoignages vérifiables

Lionel ALEV
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend ! ”
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend !”
Lionel ALEV
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
Jérémy BOYÉ
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et...
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Jérémy BOYÉ
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et les arguments pour décoincer nos impasses de négociations. Son sens du partage, de l’observation et de la modélisation font de lui un professionnel de la vente comme j’en ai rencontré peu. Grâce à lui et à sa méthodologie, j’ai réussi à débloquer des appréhensions liées à mes croyances et je suis allé de l’avant dans la prospection de mes clients comme jamais je n’aurai cru pouvoir le faire, avec le chiffre d’affaires qui va avec. Il est également un homme du réseau et, de ce fait, a le sens de la contribution. C’est un stratège qui vous accompagne dans votre aventure et qui vous amène à l’excellence commerciale de façon ludique et organisée. Merci Guillermo / Be Your Sell pour tes conseils et recommandations qui me permettent de faire avancer mon business. Merci Docteur Croissance !
Jérémy BOYÉ
Jérémy BOYÉ
Corinne BRIANCHON
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
La formation à la vente de Guillermo est très riche en contenu et donne envie, par ses multiples références, d'approfondir les concepts étudiés. La demi-journée passe trop vite pour tant de générosité et le format mériterait d'être allongé pour mieux en profiter 🙂
Corinne BRIANCHON
Corinne BRIANCHON
« Le jeu pour apprendre et se transformer » / certifiée méthode LEGO ®Serious play, en codéveloppement et en Ludo-pédagogie.
Isabelle MEGI-DEPARDON
“J’ai testé. Pertinent et impressionnant. Guillermo propose une autre vision de la vente. Il vous aide à prendre conscience en vos capacités. La première journée à s’occuper de notre prospection m’a particulièrement marquée. Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels sortants,...
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Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
“J’ai testé. Pertinent et impressionnant. Guillermo propose une autre vision de la vente. Il vous aide à prendre conscience en vos capacités. La première journée à s’occuper de notre prospection m’a particulièrement marquée. Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels sortants, 20 mails attendus, 5 rendez-vous. Et ce n’était que le début. Se former avec Guillermo c'est l'assurance de progresser et d'aller beaucoup plus loin dans votre développement commercial.”
Isabelle MEGI-DEPARDON
Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
Jean-François HOUBEN
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
Je recommande chaleureusement ses ateliers généreux en concepts théoriques (présentés de manière claire, agréable et captivante : je ne "divulgâche" pas davantage 😉) et en conseils pratiques et même personnalisés directement applicables 👍
Jean-François HOUBEN
Jean-François HOUBEN
Consultant RGPD Belgique
Emmanuel CHARLES
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le...
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Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
J'ai eu la chance de suivre une formation en ligne avec Guillermo. Whaaaaaa, la claque. Du contenu, de la vidéo, beaucoup de pistes de réflexion sur la vente. La vente vue à la loupe de manière chirurgicale. Guillermo assemble sous nos yeux le puzzle de l'alchimie que représente la conclusion d'une vente. Je vous invite vivement à vous inscrire à une de ses sessions. Bonne découverte.
Emmanuel CHARLES
Emmanuel CHARLES
Inventeur de Justaumetre
Hélène BROUSSAUD
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude...
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Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude des coaches, dans les entretiens de vente, et enfin dans les résultats (nombre de rendez-vous pris et de contrats signés). Pas de jugement de valeur, ni de modèle tout fait qu'on plaque sur la personne. On n'est pas dans la caricature du commercial. Bien au contraire ! Je le recommande à tout chef d'entreprise ou commercial qui souhaite perfectionner plus que ses techniques de vente, travailler dans une approche globale et améliorer les résultats de son entreprise de manière rapide, efficace et durable, le tout dans une démarche professionnelle et constructive."
Hélène BROUSSAUD
Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
Yannick ROLLIER
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur...
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Yannick ROLLIER
Sur le nombre de mandataires qui avaient été recrutés, Guillaume était non seulement le seul à ramener du business régulièrement (parfois un contrat par jour) et à organiser son activité sans l’aide de personne. Alors que les autres mandataires se reposaient sur les rdv call-center que nous leur fournissions, Guillaume nous a demandé d’arrêter de lui en fournir car ils n’étaient pas assez qualifiés selon lui et surtout, il trouvait, vu la stratégie qu’il avait mise en place, que cela n’avait pas vraiment de cohérence à ne pas démarcher soi-même les affaires qu’il signait. Et heureusement que nous l’avions recruté car sans lui, l’opération mandataires/call center n’aurait jamais été rentabilisée.
Yannick ROLLIER
Yannick ROLLIER
Jean-Christophe MARY
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Il a tout lu sur le développement commercial et pratique tous les jours ; en plus il a tout compris puisqu'il l'enseigne avec brio : un tonnerre d'applaudissements pour Guillermo Di Bisotto ! Merci, merci, merci 🎯
Jean-Christophe MARY
Jean-Christophe MARY
Sales Business Development & Network Marketing Strategist
Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With ...
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Guillaume MÉNAGER
Guillaume Bisotto is an excellent trainer for the salesforce. He has an in-depth knowledge of how to sell and he also knows how to impart this knowledge. With a lot of personnal insight and some clever tricks he can really improve the global efficiency of a sales workforce. With Huge Figures
Guillaume MÉNAGER
Guillaume MÉNAGER
Michèle DESSIRIER
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir...
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Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
”en plus de booster le développement de mon activité (CA triplé en 6 mois), l'accompagnement de Guillermo m’a permis d'être plus disponible auprès de mes clients. Les négociations commerciales se font avec plus de sérénité, les angoisses personnelles liées à la prospection commerciale sont un mauvais souvenir qui s’éloigne.”
Michèle DESSIRIER
Michèle DESSIRIER
présidente de D.Phi Consulting
Frédéric Boismal
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement...
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Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
Véritable investissement de valeur, Guillaume Bisotto a su faire preuve d'efficacité dans l'accompagnement de nos commerciaux. Doté d'une grande détermination, pédagogue et totalement investit dans le développement de notre chiffre d’affaire, nous souhaitons faire part de notre satisfaction et vous le recommande vivement pour votre développement.
Frédéric Boismal
Frédéric Boismal
Directeur de la communication, WILD BOX PRODUCTIONS
Marie-Louise DUFAG
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages...
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Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
J'ai assisté à 3 Master classes dispensées par Guillermo. La vente est un domaine qui était loin de mes sujets de prédilection et Guillermo a démythifier le concept et me l'a rendu beaucoup plus accessible. Ses cours sont très bien structurés. Il utilise tous les canaux d'apprentissages possibles afin que son auditoire puisse entrer en résonance avec la matière qu'il enseigne. C'est vraiment un artiste qui transfère ses connaissances avec brio et maestria.
Marie-Louise DUFAG
Marie-Louise DUFAG
coach en reconversion de soi
Gwenaëlle RUELLA
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente... pour un résultat qui déchire, et...
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Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente ... pour un résultat qui déchire, et quasi immédiat. Je suis sûre qu'il profite sournoisement du distanciel pour cacher sa baguette magique hors champ...” Il y a ce qu'on dit... Et ce qu'on fait. Guillermo réussit cet exercice rare qui est d'incarner son discours : et ce pack en est le résultat. J'ai assisté à l'un des premiers ateliers en février, en format 3 en 1. Dédier un atelier à chaque thématique va permettre d'aller plus loin sur les outils proposés et leur mise en application. Guillermo porte la vente éthique en lui, il en a une conception profondément bienveillante et gagnant-gagnant, et ça n'est pas seulement rafraîchissant : c'est révolutionnaire en engageant. Cerise sur le gâteau, il a peaufiné un support aux petits oignons ! Foncez !!
Gwenaëlle RUELLA
Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
Pascal SIROP
J’ai assisté à la session du 15/02/2022. C’était dense et pourtant très accessible et les 3 ateliers y étaient condensés en un seul. J’ai fait partie de celles et ceux qui lui ont demandé d’en réaliser 3 ateliers distincts. J’ai donc suivi de près le développement de...
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Pascal SIROP
CASSARD Consulting, Directeur administratif et financier à temps partagé
J’ai assisté à la session du 15/02/2022. C’était dense et pourtant très accessible et les 3 ateliers y étaient condensés en un seul. J’ai fait partie de celles et ceux qui lui ont demandé d’en réaliser 3 ateliers distincts. J’ai donc suivi de près le développement de ce projet rien que sur les deux mois qui ont suivi, et j’aurais même envie de remettre des sous dans la machine pour apprécier les nombreux ajouts qu’il tease habilement sur Linkedin. J’ai monté ma société d’accompagnement financière des entreprises et en effet, nous avons pour vieille habitude de considérer les coûts avant de déterminer un tarif de vente. Partir à « l’envers » peut paraitre déroutant au début, et c’est une orientation orientée client qui en ressort. J’ai déjà précommandé les 2 autres livrets à sortir en complément des ateliers et je les recommande à tous mes clients et partenaires. Intéressant cette idée de proposer un livret avec l’atelier à l’intérieur, là encore c’est déroutant et pourtant c’est d’une logique impeccable. Guillermo applique à son offre ce qu’il préconise. Et je vous l’écris : une formation de qualité à ce prix avec le support de formation inclus, pour avoir enfin toutes les cartes en main, ça vaut largement « le coût » !
Pascal SIROP
Pascal SIROP
CASSARD Consulting, Directeur administratif et financier à temps partagé
Amaury DE BUCHET
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir...
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Amaury DE BUCHET
Guillaume nous a fait l’honneur d’intervenir à l’ESCP pour un atelier sur le pitch commercial. C’est un intervenant professionnel, méthodique, entraînant et qui a suscité des retours positifs. J’ai apprécié le passage sur l’apport de la PNL, qu’on n’a pas forcément souvent l’occasion de voir, le focus sur l’humain (la partie motivations de l’entrepreneur a été particulièrement appréciée) et le côté très interactif de l’atelier car en partant de la pratique de chacun et en remontant sur la théorie, tout le monde repartait avec des éléments concrets pour mieux se présenter. Haut de gamme.
Amaury DE BUCHET
Amaury DE BUCHET
Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver...
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Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver des questions pertinentes auxquelles Line GOUTAL a visiblement adoré répondre. En outre il m’a accompagné dans la formalisation des réponses en me transmettant progressivement quelques conseils pragmatiques et immédiatement applicables pour améliorer la qualité de mes écrits et surtout en me laissant une totale liberté quant à leur application : Je me suis ainsi rendue compte que je progressais vivement en m’en imprégnant petit à petit. Guillaume est doué de qualités andragogiques indéniables et j’irai jusqu’à penser que c’est une véritable aubaine de collaborer avec lui, et même, d’être accompagnée par ses soins.
Marjorie LLOMBART
Marjorie LLOMBART
Alias LJ
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité...
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Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité d'adaptation mais sais déléguer au moment opportun, bref un vrai chef d'entreprise. je recommande donc vivement guillaume comme partenaire professionnel, pour tout ce qui n'ont pas eu la chance de le rencontrer. Il saura adapter sa forme, modeler son esprit, sans jamais déformer l'intention d'origine. en gros en matière d'adaptabilité et de flexibilité, a part le caoutchouc, moi je ne vois pas.
Alias LJ
Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
Stéphane BEY
Un seul mot pour décrire Guillaume : Efficace ! Compte tenu du contexte économique actuel c'est vraiment une force qu'il possède et ceci explique en partie sa réussite. Un personnage à part et qui place l'humain au coeur de son business... De nos jours cela devient très rare...
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Stéphane BEY
Representative in Colombia Institut Mines Telecom
Un seul mot pour décrire Guillaume : Efficace ! Compte tenu du contexte économique actuel c'est vraiment une force qu'il possède et ceci explique en partie sa réussite. Un personnage à part et qui place l'humain au coeur de son business ... De nos jours cela devient très rare. Bon vent Guillermo
Stéphane BEY
Stéphane BEY
Representative in Colombia Institut Mines Telecom
David AMSELLEM
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers...
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David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe
Un lundi matin, j’ai reçu un mail qui a reçu toute mon attention. Celui-ci me faisait une analyse détaillée d’un court article passé dans le quotidien 20 minutes. Comme malheureusement trop souvent, les propos des journalistes sont déformés. Guillaume m’en a expliqué les effets pervers sur l’image de notre société. Spontanément je l’ai indiqué à notre service marketing. Voilà une manière de démarcher, focalisée sur les problématiques implicites des entreprises, et non sur la solution à tout prix, qu’il me plairait de voir plus souvent. Une façon de faire des affaires très élégante, progressive et jamais agressive. 
David AMSELLEM
David AMSELLEM
Président fondateur John Paul Conciergerie de luxe

C’est où qu’on signe ?

Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023

Sortie Canada, le 04/06/2023

C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.

150 pages pour comprendre que lorsque le client dit « je ne sais pas », il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage « Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe » et que « je n’ai pas le temps » est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !

Livre c'est ou qu'on signe

Avis Lecteurs

Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Guillermo redéfinit une architecture globale de la négociation, en l'enrichissant de nouvelles inspirations, connaissances, analyses et enseignements. Le sujet pourrait paraître banal, mais c'est un réel challenge de "s'y coller" à la suite de brillants auteurs & d'être capable d'innover sur ce terrain.
Olivier Clochard
Olivier Clochard
Construction, cautions & assurances
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais … » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Ces objections qui cachent bien plus derrière leurs quelques mots, et les réponses secrètes pour passer les « oui mais… » avec brio. De quoi faire en sorte de ressentir enfin le frisson d’une vente réussie sans la voir échouer peu à peu pour des raisons qui nous échappent. À lire et à relire !
Hervé Kercret
Hervé Kercret
Conseil en gestion du stress & risques
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Bravo ! C’est facile à lire et bourré de contenu. J’aime beaucoup le style direct. On suit le propos aisément, la progression est logique, le plan très clair dès le début. Les exemples donnent un ancrage concret. Pas de blabla ici : J’ai largement plus appris en cette centaine de pages que dans certains autres livres, pourtant parfois bien plus épais !
Messaoud Mahmoud
Messaoud Mahmoud
Chef de projet e-learning
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Président de Metaline
Cet ouvrage permet de prendre la hauteur nécessaire à repenser son approche commerciale. Reconsidérer les fondamentaux : savoir quel doit être le contenu du message, comment et a qui l’adresser. Le fond étant prioritaire sur la forme, tout en ne pouvant être perçu et admis par le client, que si la forme est respectée
Éric Pilet
Éric Pilet
Président de Metaline
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort … je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Dans une période où je suis amené à beaucoup prospecter, ce bouquin m'a fait gagner un temps considérable sur pleins de cas très concrets, sur lesquels on bloque sans trop comprendre, si on n’y prête pas l'attention méritée. Avoir ses propres réponses claires apporte tellement de confort… je le recommande chaudement !
Fabrice Hutsebaut
Fabrice Hutsebaut
CEO TaskForce Consultant Azure & Salesforce
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Enfin un livre concret pour la vente, avec une méthode simple à mettre en œuvre immédiatement ! pour réussir dans la vente, il est essentiel d'avoir une écoute optimale et une compréhension profonde des besoins implicites des clients et la clé est de comprendre ce qui se cache derrière les objections !
Patrick Barrabé
Patrick Barrabé
Microsociologue & conférencier
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre. La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Vincent Damé
Je me suis lancé à mon compte et sur les recommandations d'un ami, j'ai lu ce livre.  La vente peut s'inscrire dans une démarche totalement éthique et respectueuse du client. Juste ce nouveau point de vue vaut certainement 1000 fois le prix de ce bouquin dont je recommande vivement la lecture à toute personne qui aurait envie de lancer sa boîte.
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Indispensable boîte à outils ! Encore une pépite de Guillermo di Bisotto, qui amène une vision à la fois vulgarisée, pragmatique et étayée de la vente dans son ensemble. Un livre à avoir sur le coin de son bureau !
Gwenaëlle Ruella
Gwenaëlle Ruella
Créa-nimatrice de formations ludiques & dynamiques
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Vous en avez assez que vos clients vous mènent en bateau à coup de je n'ai pas de budget, envoyez-moi une documentation, on en reparle dans 6 mois, etc. ? Ce livre vous aidera à mieux vendre et prospecter, que vous soyez commercial ou simplement pour vendre vos produits et services.
Frédéric Canevet
Frédéric Canevet
Blogueur impertinent @ConseilsMarketing.com & Product manager.
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Enfin du nouveau dans le traitement des objections ! Ce nouveau livre de Guillermo développe une grille d’analyse des objections que nous rencontrons dans notre parcours de vente. Elle nous permet de comprendre la seule réalité qui compte, celle du client, puis d’élaborer une stratégie de réponse adaptée.
Henri-Guilhem Arles
Henri-Guilhem Arles
Senior Business Developer
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
Avec une âme de chercheur, Guillermo a choisi de rendre ses lettres de noblesse à l'art de vendre. Dans cet ouvrage, il vous livre une infime partie de ses découvertes. Il se livre aussi au lecteur entre chaque ligne, en inventant une nouvelle sociologie de la vente. Ne me croyez surtout pas : lisez ce livre !
Éric Le Guillou
Éric Le Guillou
relation clients & fournisseurs
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
J’aurais apprécié posséder ce fascicule pour encourager mes équipes à « ouvrir leur esprit ». Cette lecture aurait pu les aider à sortir des automatismes appris durant leurs cursus scolaires si souvent détachés du terrain. Indispensable à tout formateur, coach, consultant pour étayer ses propos.
Caroline Trabichet
Caroline Trabichet
Formatrice vente, RSP & communication
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
À chaque fois que cet ouvrage en appelle à la mémoire du vendeur sur ses échecs et ses réussites, le propos tombe juste. J’aime cette approche de la duplication des modèles de succès. L’analyse et la modélisation matchent parfaitement avec ma propre expérience du terrain.
Sylvain Zône
Sylvain Zône
Coaching d’investisseurs très exigeants
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le contenu est riche, pertinent et subtil. J’ai pu appliquer sur le terrain et constater que ce qui était soutenu, marchait réellement. Enfin un peu de fraîcheur dans une discipline qui se complaît manifestement un peu trop des lieux communs qui y sont véhiculés.
Renaud Letang
Renaud Letang
Directeur de plusieurs agences Dynabuy
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et … brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
Le propos du bouquin est clair, organisé, cohérent et… brillant ! Votre échange a nourri votre interlocuteur qui s'intègre alors de lui-même au processus en répondant intérieurement à ses propres objections. C'est le coup classique de persuader l'autre que l'idée vient de lui. Un auteur à suivre !
Fabrice Laboulandine
Fabrice Laboulandine
CEO of Airmont
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower
L'ouvrage de Guillermo donne les clés pour prendre de la hauteur, comprendre le "pourquoi" du traitement des objections pour gérer plus facilement le "Comment". Un livre qui change des méthodes traditionnelles et réponses copié-collé, du traitement de l'objection.
Yoann Musset
Yoann Musset
Learning Manager chez b-flower

12 modules en prévision en 2025 :

 

Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite : 

  • 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
  • 3 module sur le pitch : « J’ai un pitch qui fouette – 13 reasons why ! », « J’ai un pitch qui claque ! » et « Pitch, expert en séduction »
  • 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »

En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »

Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.

Offre et avatar, toute une histoire

Marre que tout le monde s'en cogne

J'ai un pitch qui claque !

Pitch, expert en séduction

Les journées ne font que 24h

Kit de survie en entreprise

Bosse avec les stars

Bracassitude & bracassages