Et si vous arrétiez de NE PAS vendre ? Avec nos MasterClasses ventes, marketing & managementLa vente puissance toi||Valorisez votre offre||Donnez envie d'acheter||Structurez votre action commerciale
La vente puissance toi
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Vous ne voulez pas acheter une formation
Ce que vous désirez, c’est un résultat. En ce qui concerne le développement commercial et marketing, il s’agit de chiffre d’affaires sur votre compte en banque. Seulement le rendement privé de la formation professionnelle et continue est de près de 0 % en France au bout de quatre semaines* ! Cela veut dire que les apprenants reviennent à leurs vieilles habitudes et n’avancent pas. C’est presque si la formation n’existait que pour dire qu’on s’en occupait, juste pour cocher des cases et se rassurer sur une démarche RSE.
Partant de cette réalité dystopique, j’ai développé des modules de formation en exploitant les biais cognitifs pour créer des ancrages émotionnels. Chaque slide raconte une histoire pour faire avancer VOTRE histoire. J’ai mixé l’utilisation de Powerpoint et des logiciels de design et de montage les plus aboutis, pour sans cesse maintenir l’attention. Les exemples sont des élaborations qui parlent de votre activité afin de vous permettre de vous projeter et mieux appliquer. J’ai enfin conçu pour chaque module, le livret de formation support Adhoc et imprimé en couleur que vous recevez chez vous. L’information dont vous avez besoin est alors bien plus accessible qu’avec un simple PDF « rangé quelque part » !
* Sources : étude de Giorgio Brunello, professeur d’économie à l’université de Padoue en Italie en 2007 sur les effets de la formation sur l’emploi, les salaires et la productivité. Point 4.2.3 de l’étude – page 128 en VF (traduction Google) et 136 en VO
Un paradigme de la vente plus juste (et nettement plus profitable)
Toute interaction (entretien RH, commercial, marketing, séduction) s’appuie sur trois axes majeurs :
- La valeur perçue évaluée dans le regard de l’autre par une synthèse des démonstrations de valeur supérieure et inférieure : vous devenez une personne avec qui il est intéressant de discuter ou non ;
- La montée de température de l’interaction business, lorsque vous êtes l’un(e) en face de l’autre. La question est alors de savoir comment vous vous débrouillez pour donner envie de plus étape par étape. Si la vente commence parfois par « Peut-être non » dans sa déclinaison « tout de suite », tout votre art consistera à trouver l’instant kairos [du Dieu Grec, frère de Cronos], qui le fera passer progressivement à l’état du Peut-être « oui » dans sa déclinaison « tout de suite ». Voire au « oui » ;
- Le cadre de l’interaction et la discipline à s’accorder pour atteindre l’excellence opérationnelle.
C'est cette approche originale que je développe dans ces 4 premiers modules :
La vente
puissance toi
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Valorisez
votre offre
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Donnez envie
d’acheter
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
Structurez votre action commerciale
Masterclass : 4h d’atelier en distanciel & support AD’HOC en couleur
+ 70 témoignages vérifiables
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager . He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals . A serious guy I recommend !”
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Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
“Guillermo di Bisotto is a dynamic honest and fully business and social network oriented Manager. He always watches the balance between the client pains and the added value he could bring regarding company goals. A serious guy I recommend !”
Lionel ALEV
CEO Energy-mix, conseil États membres & commission européenne
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c 'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent . Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d 'humour, on ne voit pas le temps passer . Expérience
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Vincent DAMÉ
Je vous recommande vivement les formations de Guillermo, c'est une expérience totalement différente, chaque cas est adapté et mise en exemple par rapport à son public présent. Contenu riche et animé avec beaucoup de notes d'humour, on ne voit pas le temps passer. Expérience enrichissante, vous pouvez foncer sur les formations les yeux fermés (garder ouvert, il y a plein d'animation dans les slides qu'il ne faut pas louper)
Guillermo, MERCI ! On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d ’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO . Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale . Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et
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Jérémy BOYÉ
Guillermo, MERCI !
On ne réalise pas combien notre business peut progresser avant d’avoir rencontré un Guillermo di BISOTTO. Sa faculté à méthodiquement mettre le doigt sur ce qui coince notre vente de demain est phénoménale. Il sait trouver les solutions adaptées à NOS enjeux, et les arguments pour décoincer nos impasses de négociations. Son sens du partage, de l’observation et de la modélisation font de lui un professionnel de la vente comme j’en ai rencontré peu. Grâce à lui et à sa méthodologie, j’ai réussi à débloquer des appréhensions liées à mes croyances et je suis allé de l’avant dans la prospection de mes clients comme jamais je n’aurai cru pouvoir le faire, avec le chiffre d’affaires qui va avec. Il est également un homme du réseau et, de ce fait, a le sens de la contribution. C’est un stratège qui vous accompagne dans votre aventure et qui vous amène à l’excellence commerciale de façon ludique et organisée. Merci Guillermo / Be Your Sell pour tes conseils et recommandations qui me permettent de faire avancer mon business. Merci Docteur Croissance !
Jérémy BOYÉ
C'est l 'histoire d 'un homme qui s 'avère être toujours l 'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s 'en dire qu 'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant
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Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
C'est l'histoire d'un homme qui s'avère être toujours l'homme de la situation même quand la situation ne dépends plus de ses compétences, Il va s'en dire qu'il devient du coup difficile de dire ou ces dernières commencent et terminent, et pour autant il n'abuse pas de sa capacité d'adaptation mais sais déléguer au moment opportun, bref un vrai chef d'entreprise. je recommande donc vivement guillaume comme partenaire professionnel, pour tout ce qui n'ont pas eu la chance de le rencontrer. Il saura adapter sa forme, modeler son esprit, sans jamais déformer l'intention d'origine.
en gros en matière d'adaptabilité et de flexibilité, a part le caoutchouc, moi je ne vois pas.
Alias LJ
Badfrog Picture – producteur, compositeur et artiste musique et vidéo
“Si les stratégies que propose Guillermo sont contre -intuitives, leurs résultats à court et moyen termes sont véritablement visibles . Je l ’ai rencontré alors que j ’étais en train de réorienter ma carrière professionnelle et il m ’a accompagnée aussi bien sur ma confiance en moi, mais aussi
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Agnès PERRIN-TURENNE
Directrice exécutive / CEO chez Tony Parker Adéquat Academy
“Si les stratégies que propose Guillermo sont contre-intuitives, leurs résultats à court et moyen termes sont véritablement visibles. Je l’ai rencontré alors que j’étais en train de réorienter ma carrière professionnelle et il m’a accompagnée aussi bien sur ma confiance en moi, mais aussi sur l’image que je renvoyais, notamment sur les réseaux sociaux professionnels. Grâce à ce travail, j’ai été repérée par ACADOMIA et j’en suis devenu la directrice du département sports-études. Je le recommande vivement pour sa méthodologie pragmatique, sur plusieurs plans, qui exploite les leviers de croissance les plus pertinents afin d’obtenir le plus de résultats dans un laps de temps le plus court possible.”
Agnès PERRIN-TURENNE
Directrice exécutive / CEO chez Tony Parker Adéquat Academy
Notre métier, c ’est de faire de la recherche et du développement . Comme nos services sont reconnus et que nous sommes régulièrement interviewés quant à la qualité de notre démarche et la pertinence de notre contribution à certains projets réputés difficiles, ce n ’est pas les opportunités
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Michel LUCZAK
Notre métier, c’est de faire de la recherche et du développement. Comme nos services sont reconnus et que nous sommes régulièrement interviewés quant à la qualité de notre démarche et la pertinence de notre contribution à certains projets réputés difficiles, ce n’est pas les opportunités qui manquent. Notre problème était que nous n’avions pas le temps de saisir toutes celles qui pouvaient bénéficier à notre développement ou à notre image. En faisant appel à Be Your Sell Institute, nous leur avons délégué petit à petit cette charge. Comment font-ils pour nous prendre autant de rendez-vous et pour signer autant de contrats, nous ne le savons pas et nous n’avons pas envie de le savoir. La rentabilité est là et gagner de l’argent que nous n’avions pas le temps de gagner avant est bien un bénéfice qu’aucun commercial en interne n’a encore réussi à nous démontrer.
Pour vous développer rapidement et sereinement, passez par eux !
Michel LUCZAK
Un seul mot pour décrire Guillaume : Efficace ! Compte tenu du contexte économique actuel c 'est vraiment une force qu 'il possède et ceci explique en partie sa réussite . Un personnage à part et qui place l 'humain au coeur de son business ... De nos jours cela
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Stéphane BEY
Representative in Colombia Institut Mines Telecom
Un seul mot pour décrire Guillaume : Efficace ! Compte tenu du contexte économique actuel c'est vraiment une force qu'il possède et ceci explique en partie sa réussite. Un personnage à part et qui place l'humain au coeur de son business ... De nos jours cela devient très rare. Bon vent Guillermo
Stéphane BEY
Representative in Colombia Institut Mines Telecom
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d ’un petit déjeuner qu ’il animait . Comme l ’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l ’intéresse, il m ’a très vite proposé de coécrire sur le sujet . Il m ’a alors fait rencontrer quelques personnes qu ’il était intéressant
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Marjorie LLOMBART
J’ai rencontré Guillaume BISOTTO dans le cadre d’un petit déjeuner qu’il animait. Comme l’entrepreneuriat au féminin est une cause qui l’intéresse, il m’a très vite proposé de coécrire sur le sujet. Il m’a alors fait rencontrer quelques personnes qu’il était intéressant d’interviewer et m’a aidé à trouver des questions pertinentes auxquelles Line GOUTAL a visiblement adoré répondre.
En outre il m’a accompagné dans la formalisation des réponses en me transmettant progressivement quelques conseils pragmatiques et immédiatement applicables pour améliorer la qualité de mes écrits et surtout en me laissant une totale liberté quant à leur application : Je me suis ainsi rendue compte que je progressais vivement en m’en imprégnant petit à petit.
Guillaume est doué de qualités andragogiques indéniables et j’irai jusqu’à penser que c’est une véritable aubaine de collaborer avec lui, et même, d’être accompagnée par ses soins.
Marjorie LLOMBART
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité . Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie . Il a aussi aidé la
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Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
“Guillermo a permis à Winston Wolf Associated de faire affaire avec un grand groupe pétrolier afin de réaliser une vidéo en motion design, qui est notre spécialité. Il nous a accompagnés dans la relecture de notre proposition avant de rendre notre copie. Il a aussi aidé la personne qui l’avait mandatée à redéfinir son contexte, ses ambitions et son budget quant aux moyens qu’il désirait mettre en oeuvre pour les réaliser. Remporter un appel d’offres dont nous n’avions pas encore connaissance n’a jamais été aussi rapide !”
Marie AKROUR
directrice clientèle de WELLCOM
“J’ai testé . Pertinent et impressionnant . Guillermo propose une autre vision de la vente . Il vous aide à prendre conscience en vos capacités . La première journée à s ’occuper de notre prospection m ’a particulièrement marquée . Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels
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Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
“J’ai testé. Pertinent et impressionnant. Guillermo propose une autre vision de la vente. Il vous aide à prendre conscience en vos capacités. La première journée à s’occuper de notre prospection m’a particulièrement marquée. Retournage de contenu, 6 heures facturées, 30 appels sortants, 20 mails attendus, 5 rendez-vous. Et ce n’était que le début. Se former avec Guillermo c'est l'assurance de progresser et d'aller beaucoup plus loin dans votre développement commercial.”
Isabelle MEGI-DEPARDON
médiateur professionnel, conseil en organisation
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d 'une soirée que j 'avais organisé sous l 'étiquette du réseau Lance toi . Guillaume n 'était pas encore a l 'époque l 'homme de réseaux qu 'il est aujourd 'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les
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Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
J'ai rencontré Guillaume dans le cadre d'une soirée que j'avais organisé sous l'étiquette du réseau Lance toi. Guillaume n'était pas encore a l'époque l'homme de réseaux qu'il est aujourd'hui mais son don commercial et son sens naturel du contact avec les autres étaient en revanche les choses que l'on remarquait instantanément chez lui. J'ai depuis eu l'occasion de travailler avec Guillaume sur quelques projets, et son professionnalisme, sa rigueur et son éternel optimisme m'ont toujours permis de prendre beaucoup de plaisir à travailler avec lui.
Guillaume ALONSO
directeur associé chez Lutèce Executive
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l ’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient . Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à
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Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
Nous avons pour habitude de faire appel aux plus grands spécialistes de chaque domaine lié à l’entrepreneuriat. Guillaume et son associé Arnaud ont une façon de rédiger qui scotche littéralement car chaque mot est utilisé à bon escient. Les sujets sont bien choisis, intéressants et amènent à la réflexion sur les habitudes que nous prenons. Les retours que nous avons de leurs articles sont élogieux et pour nous, c’est un bonheur à mettre en page, car ils atteignent leur objectif en termes de nombre de caractères et il n’y a pas besoin de rédiger derrière (sous peine d’ailleurs d’atténuer l’effet qu’ils veulent susciter chez le lecteur, ce qui n’est pas vraiment de leur goût ^_^). Nous attendons de pied ferme leurs e-books et leur livre.
Julien NISHIMATA
directeur général de Paper.club
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l 'organisation commerciale et le bon usage des outils . Cet accompagnement m ’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n
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Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
“Le parcours pédagogique est fort et cohérent, du travail sur les motivations au traitement pratique des objections téléphoniques, en passant par l'organisation commerciale et le bon usage des outils. Cet accompagnement m’a permis de passer peu après, un coup de téléphone que je n’aurais pas passé autrement, et qui m’a rapporté dans les 25 000 € H.T. Et ce n’était que le début.”
Guy DEGEORGES
CEO En bref, DAF à temps partagé
"La philosophie d 'Air Entreprise, c 'est de faire décoller les projets de création d 'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c 'est de faire décoller les ventes . L 'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement
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Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
"La philosophie d'Air Entreprise, c'est de faire décoller les projets de création d'entreprise ; celle de Be Your Sell Institute c'est de faire décoller les ventes. L'accompagnement que cet institut propose est très efficace et très productif, et cela se voit immédiatement, dans la propre attitude des coaches, dans les entretiens de vente, et enfin dans les résultats (nombre de rendez-vous pris et de contrats signés). Pas de jugement de valeur, ni de modèle tout fait qu'on plaque sur la personne. On n'est pas dans la caricature du commercial. Bien au contraire ! Je le recommande à tout chef d'entreprise ou commercial qui souhaite perfectionner plus que ses techniques de vente, travailler dans une approche globale et améliorer les résultats de son entreprise de manière rapide, efficace et durable, le tout dans une démarche professionnelle et constructive."
Hélène BROUSSAUD
Chef de projet BI
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n 'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente ... pour un résultat qui déchire, et
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Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
“Thérapie brève, pour le moins ! Guillermo a cette capacité à déceler dans votre discours ce que vous n'avez pas encore vu (et qui passerait probablement inaperçu sinon !), à établir des liens et vous les renvoyer de manière pertinente ... pour un résultat qui déchire, et quasi immédiat. Je suis sûre qu'il profite sournoisement du distanciel pour cacher sa baguette magique hors champ...”
Il y a ce qu'on dit... Et ce qu'on fait. Guillermo réussit cet exercice rare qui est d'incarner son discours : et ce pack en est le résultat. J'ai assisté à l'un des premiers ateliers en février, en format 3 en 1. Dédier un atelier à chaque thématique va permettre d'aller plus loin sur les outils proposés et leur mise en application. Guillermo porte la vente éthique en lui, il en a une conception profondément bienveillante et gagnant-gagnant, et ça n'est pas seulement rafraîchissant : c'est révolutionnaire en engageant. Cerise sur le gâteau, il a peaufiné un support aux petits oignons ! Foncez !!
Gwenaëlle RUELLA
Créa-nimatrice de formations ludiques et dynamiques at Smar'Team
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l ’époque sur LINKEDIN . Un Groupe d ’Assurances nous a servi de trait d ’union, GENERALI, nous y avons servi l ’un et l ’autre. Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l ’écriture de son
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Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
J’ai rencontré Guillermo au gré de mon vagabondage de l’époque sur LINKEDIN.
Un Groupe d’Assurances nous a servi de trait d’union, GENERALI, nous y avons servi l’un et l’autre.
Mais ce qui a densifié et installé notre relation est l’écriture de son deuxième ouvrage « Le 7e Levier d’influence de Robert B. CIALDINI – Pilotez votre activité par la valeur perçue de votre offre » auquel il a souhaité adjoindre un comité de relecture dont j’ai eu le privilège de faire partie. Quand il a renouvelé l’expérience pour son troisième ouvrage « C’est où qu’on signe – L’art délicat de la maïeutique dans le traitement des objections » et dans son quatrième « Je veux un pitch qui claque ! », j’ai évidemment signé les yeux fermés. Guillermo maîtrise, en plus de la capacité à piloter un groupe pluridisciplinaire, la totalité du périmètre vente, négociation, commerce. La valeur ajoutée qu’il nous procure est infusée par une expertise plurielle qui puise dans le fondement des différents « pères » de ces domaines de compétences – Et mon D… que ses biblio sont fournies ! mais également de sa propre expertise et expérience. Venir sur ce terrain si fréquenté est déjà une épreuve qui implique un très haut niveau de savoirs, une grande discipline et une formidable créativité. Son « plus » est son approche très opérationnelle qui n’a d’autre objectif que l’efficience (l’efficacité au moindre effort), la performance sur la totalité de la chaîne de valeur d’une relation client finalisée. Son rayonnement personnel augmente sa méthodologie d’avancée originale, unique. Il le précise dans le préambule de son quatrième ouvrage : il s’est donné comme objectif dans la vie de redorer les lettres de noblesse de la vente et du marketing écologique… ou, comme il l’aime l’appeler, la NeuroMarkÉthique ! Il semble qu’il soit proche d’y arriver. Du neuf sur le sujet qui donne des résultats ? je n’en avais pas vu depuis des lustres ! Ses conseils et préconisations m’ont permis de valoriser ma position sur les réseaux sociaux à court et moyen terme dans une orientation très business.
Ceci pourrait suffire à décrire un expert passionné ! En fait ce qui élève sa posture globale, qui fait sa légitimité sont ses profondes convictions, valeurs, accompagnées d’une réelle et honnête capacité autocritique source de progrès constant. Il nous le précisait dans ses instructions pour la relecture de son ouvrage sur le pitch : « il serait vain de croire qu’un seul auteur peut détenir à lui seul la vérité, mais j’aime à croire qu’à vingt-quatre, nous allons nous en rapprocher ». Plus qu’une « simple » relecture pour corriger les fautes, c’est la pertinence de son propos qu’il nous soumet afin que nous puissions la distordre. Nous prenons ainsi part ACTIVEMENT à l’aventure. Sa capacité à agglomérer des acteurs et compétences hétéroclites au sein d’un projet commun en usant de leviers scientifiques et psychosociologique, tout en nous en expliquant le fonctionnement, traduit un très haut niveau d’implication.
Olivier CLOCHARD
construction, promotion, immobilier, assurances et cautions. Leader digital et data.
Jusqu’à présent, j ’avais bien compris les concepts d ’avatars et de closing . Intellectuellement, j ’avais rangé ça du côté des obligations . Après ces ateliers, je choisis de mieux m ’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie
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Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Jusqu’à présent, j’avais bien compris les concepts d’avatars et de closing. Intellectuellement, j’avais rangé ça du côté des obligations. Après ces ateliers, je choisis de mieux m’impliquer dans la définition, la création et la mise en œuvre de ma stratégie commerciale. Le jeu des animations, des exemples et des concepts ont touché le “Je”, structuré et régulier, qui voit les pistes de développement de sa relation clients.
Philippe BUATIER
médiateur professionnel
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante . Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j ’éprouve à faire signer un prospect . Une phrase, juste
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Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Ma première rencontre avec Guillermo a été quelque peu perturbante. Alors que nous parlions de son second livre – je faisais partie de son premier comité de relecture –, je lui fais part de la difficulté que j’éprouve à faire signer un prospect. Une phrase, juste une phrase – un recadrage comme il aime à les appeler – et j’argumentais ENFIN « frustrations ». Mon prospect devint client dans l’heure.J’ai alors continué à lire ses ouvrages et je me souviens encore d’une phrase qui a profondément impacté mon activité (extraite de son « 7ème levier d’influence de CIALDINI » : « Gardez-en tête que plus vous êtes brillant(e) dans un domaine, plus les savoirs sont évidents et les compétences implémentées. Sauf que la personne en face de vous a une excellence différente de la vôtre. Si elle vient vous voir, c’est pour une bonne raison : ce que vous lui démontrez confine parfois au génie de son point de vue, mais à la simple évidence, du vôtre. ». Et vous avez quoi ? Depuis que je ne vends plus de gratuit, et que je ne m’adresse plus à tout le monde, mais seulement à celles et ceux dont je peux soulager de leurs frustrations, tout est bien plus fluide et agréable. Une rencontre perturbante donc, mais INDISPENSABLE.
Sylvain ZÔNE
Développement commercial et relationnel et accompagnement d'investisseurs dans la recherche d'un bien de prestige privé ou professionnel chez 3Bconcept SAS
Au départ, c 'est LinkedIn qui m 'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo . Puis, un autre, et encore . Nous avons échangé puis j 'ai acheté un de ses livres, plus j 'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage ... Écoutez
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Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
Au départ, c'est LinkedIn qui m'a permis de découvrir un commentaire de Guillermo. Puis, un autre, et encore. Nous avons échangé puis j'ai acheté un de ses livres, plus j'ai contribué à la relecture de son dernier ouvrage... Écoutez ce qu'il a à vous dire, cela vous sera très utile.
Charles BADJAKSEZIAN
Security Consultant Kyos and founder MQS NOW
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL . Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu ’il présentait, je comprends pourquoi . Je l ’ai vu se faire
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Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
J’ai rencontré Guillaume alors que nous passions ensemble notre certification de praticien en PNL. Guillaume avait vraiment une raison de suivre ce cursus : il voulait comprendre pourquoi il vendait et au vu des chiffres qu’il présentait, je comprends pourquoi. Je l’ai vu se faire recruter en tant que directeur commercial par notre formateur en pleine session suite à une démonstration sur sa capacité et établir la stratégie commerciale et marketing de l’institut à l’occasion d’un exercice pratique en quelques dizaines de minutes. S’il y a trois choses que je retiens pour l’avoir constaté et pour lesquelles je le recommande, c’est vraiment ses capacités d’analyses, tactiques et orientées valeur ajoutée.
Charles TISSIER
Cofounder & CEO @VingtCinq La Fabrique Digitale des PME et grands comptes de l’industrie
C'est ou qu'on signe
Sortie France, Suisse & Belgique le 04/05/2023
Sortie Canada, le 04/06/2023
C’est un livre qui parle de vente et du point de vue de l’acheteur, d’objections selon le point de vue de celui ou celle qui les formule.
150 pages pour comprendre que lorsque le client dit “je ne sais pas”, il convient de comprendre s’il ne dit pas au passage “Je ne sais pas, je n’ai pas l’argent / le budget /si ça passe” et que “je n’ai pas le temps” est généralement une objection qui n’a rien à voir avec l’agenda. C’est donc un livre parfait pour les personnes qui lancent leur business autant que pour les commerciaux aguerris qui y verraient bien une opportunité de signer là où ils pensaient que c’était auparavant impossible !
12 modules en prévision en 2023 :
Outre les 4 premiers modules proposés, je prépare déjà la suite :
- 1 module en marketing : « Offre et avatar, toute une histoire »
- 3 module sur le pitch : « Les bases structurelles d’un pitch qui claque », « J’ai un pitch qui claque » et « Pitch, expert en séduction »
- 4 pour les primo-managers : « Les journées ne font que 24 heures », « Kit de survie en entreprise », « Bosse avec les stars » et « Bracassitude et bracassages »
En réflexion : « Atelier pliage d’objections », « Donner du sens à ses objectifs et les dépasser », « à la croisée des chemins [reconversion professionnelle] »
Bienvenue dans le Blended Learning Universe : formez-vous uniquement sur ce que qui va vous permettre d’atteindre le résultat que vous souhaitez obtenir.
Offre et avatar, toute une histoire
- Révision de votre offre (4P / 10P / USP)
- La faire rentrer dans une brouette
- Trouvez votre avatar – atelier pratique
- Trouver son Product Market Fit
- Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation et Revenus
Marre que tout le monde s'en cogne
- Pourquoi votre pitch ne marche pas
- A qui l’adresser ? et Comment ?
- Comprendre le fonctionnement de votre avatar
J'ai un pitch qui claque !
- Les 5 Habitudes de celles et ceux qui font claquer leur pitch,
- Points de surveillance rédactionnels
- Recommandations anti-spam
- Exercices
- Pitchionnary
- Hook Attention Pitch
- Elevator pitch (1 min / 3 min)
Pitch, expert en séduction
- Mémoire & angoisse de parler en public
- Set mental, frame & commandes
- Outils d’influence linguistique
- Profondeur de communication
- Mots de transe
- Valeurs intrinsèques
- Tutoriels
- Pitch Pecha Kucha
- Pitch carrousel
- Animated Pitch
Les journées ne font que 24h
- Du neuf chez Eisenhower
- Les paradoxes du temps
- Gestion de ses ressources
- Planification stratégiques
- Conseils d’organisation
Kit de survie en entreprise
- État interne, cadre & transgression
- Kit de survie en entreprise (& ailleurs)
Bosse avec les stars
- La star et ses caractéristiques
- Le Bras-cassé
- Caractéristiques communes & spécifiques
- Profils impactés par le défaut de motivation
- Profils impactés par le défaut de compétence
- Profils impactés par le défaut de moyens
Bracassitude & bracassages
- Le bracassage & biais l’induisant
- La bracassitude & biais la favorisant
- Du KPI au KVI
- Aligner les boussoles
"Aligner les boussoles" est un exercice made in Be Your Sell, qui permet de savoir ce sur quoi il est vital de bosser en priorité.
Pour allier performance et bien-être des salariés, il est indispensable d'aligner la direction à donner (mission), les valeurs morales sur lesquelles s'appuyer, les croyances aidantes à développer (et celles limitantes à gommer) et enfin la mise en œuvre sur les trois plans : personnel, interpersonnel et organisationnel.